昆明讯 截至2016年12月30日，中铁八局昆建公司实现年新签合同额80.66亿元，完成年度指标48.45亿元的166%，同比增长近32亿元，刷新了历史纪录。
　　在2016年市场营销工作中，昆建公司片区分管领导和市场营销人员团结一致，积极主动工作，全年收集、跟踪经营信息125条，实际参与投标41件，中标15件，中标率为37%，此外还通过谈判直接签订合同22件。为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，昆建公司去年采取了四项营销工作策略。
　　以推进精细化管理为契机，提升经营开发质量。公司严格标前调查、投标书编制及投标评审、成本价测定、合同签订等实施流程、评审制度及工作要求，并全面覆盖，严格执行；对资金不到位、亏损、业主不诚信、经营风险大、超过己方施工能力等项目坚决执行“五不投”制度。
　　建立数据库，加快编标进度，满足投标需要。公司建立了范围广，内容全的数据库，满足编制标书高质量、快节奏的需要。
　　专人分片区负责查询信息并备案包保。公司针对项目跟踪的信息涉及领域广、省份多、项目多，招标时间不确定等因素，制定了信息查询专人分片区包保负责制，并安排专人负责查询，每天统计报告，及时掌握项目动态信息。
　　此外，公司还调整投标思路、积极寻找PPP项目，并加强和中国中铁所属投资公司开展联动，取得较好的效果。
　　（王丽琼 马碧辉）