本报河北三河讯 在市场营销中，中铁隧道二处强化五个方面工作，促进了企业发展规模稳步增长。四年来，公司新签合同额达到200多亿元。
　　近年，二处坚持经营工作龙头地位不动摇，强化经营意识、调整经营策略、重视深度经营、拓展经营范围，在受到国家对基建系统宏观政策调控等不利形势影响下，抓住“五个强化”，巩固传统市场，拓展新兴领域，取得实效。
　　强化人员素质。二处高度重视经营人员素质提升，从职业道德、业务技能、法律法规等方面，加强对经营工作人员的培训，在抓好经营人员编标技巧、商务运作、成本管理培训的同时，注重总结分析，相互开展研讨，使经营人员工作目标更加明确。
　　强化市场研判。二处牢牢把握市场准入，根据建筑市场招标、评标方式发生的变化，及时做好信誉评价、市场准入备案工作，先后获得多个地区的施工资格证书，并成功进入水利水电、能源储备、环保工程、城市综合管网、民生改善等新领域、新市场。
　　强化信息收集。二处加大公共关系网络和信息传递网络管理力度，在确保已有信息渠道畅通的基础上，进一步寻找各种关系扩大信息源，确定了一套行之有效的信息筛选程序，并明确专人跟踪，全过程监控，密切关注信息的动态变化。
　　强化体系建设。二处不断整合资源，根据公司实际设置专业化公司，依托片区指挥部，定人、定职、定责，建立了完善的经营方面系列制度，形成了主管领导亲自抓、分管领导直接抓、经营部门负责抓、经营人员具体抓的经营管理体系。
　　强化深度经营。二处牢固树立“经营城市”理念，选择重点城市、依托在建项目实施生产经营一体化管理，并根据城市发展步伐，及时调整经营布局，对轨道交通、市政工程建设动向主动介入，抢占先机。二处在南昌市先后承揽施工任务达35亿元以上，“经营城市”战略初显成效。 （张志强）