陕西宝鸡讯 中铁宝桥依靠转变思路，由原来单一卖“产品”到现在销售“产品+服务”，在国际、国内市场低迷的形势下，走出一条稳健发展之路。截至6月底，公司新签合同额36亿元，为全年计划指标的60%，创建企49年来历史新高。
　　中铁宝桥是以生产钢梁钢结构、铁路道岔、城市轨道交通设施和起重机械设备为主导产品的厂家，是全国100家最大交通运输设备制造企业之一。由于近年来市场不景气，竞争对手越来越多也越来越强，价格战愈演愈烈，倒逼着企业主动适应经济发展新常态，改变营销策略。
　　围绕四大主业，中铁宝桥实施“抓市场、抓机遇、抓订货、抓回款”生产经营方略，深耕国内市场，开拓海外市场，实施了公司领导、营销部门、子公司、办事处、项目部等全员上阵抓订单的新举措。公司改变原来单一卖产品的模式，提供服务功能，帮助客户在施工现场进行设备安装、铺设、调试以及人员培训等，给客户提供“交钥匙”工程，促进公司取得更多订单。公司通过调整营销区域、改革薪酬分配机制等办法推进营销，使原本强势区域营销“更上一层楼”，劣势区域补足短板。公司还采取多投标、多中标、中好标的“地毯式轰炸”办法，使营销状态呈现“全面开花”的良好形势。
　　上半年，公司持续做大钢梁钢结构市场，先后中标青海哇家滩黄河大桥、广东虎门二桥等多座“万吨级”桥梁，合同额突破10亿元大关；持续做强铁路道岔市场，相继中标渝黔铁路、沪昆高铁、哈满铁路等道岔项目，累计承揽各种铁路道岔3000多组，并实现了东北市场、有轨电车市场“零的突破”；持续做优城轨交通和起重机械产品市场，先后中标长沙磁浮工程、北京S1线磁浮工程等项目；努力“做新”海外市场，先后承揽了泰国、印尼、香港、肯尼亚铁路道岔，北美、韩国、泰国高锰钢辙叉等任务，其中高锰钢辙叉年均出口量达5000多根，创建企以来新高。（陈锋 蒋晓强）