中铁置业、中铁十局合作开发的房地产项目济南中铁·逸都国际，总建筑面积85万平方米，总投资50亿元，预计收益将超过可研报告。两家企业在房地产业务上的联合开发不仅实现了优势互补，也为今后房地产非主业企业与主业企业的合作经营提供了有益借鉴。 

　　优势互补，顺利拿下黄金地块
 
　　济南中铁·逸都国际房地产项目（下称济南项目），位于济南市高新区汉峪片区的汉峪金谷。汉峪片区是济南市新区建设的主攻目标，汉峪金谷是汉峪片区的核心区，建成后将成为极具发展潜力的“新城心”，是国内知名开发商扎堆激烈竞争的“黄金地段”。
　　汉峪片区规划伊始，中铁十局即通过在山东和济南长期经营建立的社会资源，瞄准了济南项目地块，并取得积极成果。但在摘地交款或开发贷款上，中铁十局难以独力承担。济南市高新区也有意选择实力强大的央企专业地产商进行开发。中铁置业2007年成立以后迅速开展全国性布局，虽然进军济南、优化山东区域布局已在规划之中，但对这次在济南拿地并无绝对把握。
　　因缘际会，中铁置业和中铁十局一拍即合，2011年5月20日，双方合资成立济南中铁置业有限公司（下称济南公司），并于当年7月拿下黄金地块。 

　　互尊互信，构建有力开发团队 

　　济南公司注册资本5000万元，中铁置业和中铁十局分别占股60%、40%。双方股东在坦诚沟通、充分交流的基础上达成一致：中铁十局负责操盘，项目纳入中铁置业统一管理，由中铁置业下达年度开发任务并考核，公司日常管理执行中铁置业各项制度和规定。
　　这种“控股不操盘”的安排，既充分考虑到中铁十局的社会资源等有利条件，也充分考虑到了中铁置业的专业水平和管理能力。实践证明，这样的安排十分成功。
　　济南公司班子成员从一开始就主动摒弃了“各为其主”的狭隘观念，自觉达成共识，对待济南项目既不当作中铁置业的项目，也不当作中铁十局的项目，而是当作中国中铁的项目，当作中国中铁在济南地区进一步开拓房地产业务的强大“引擎”。
　　济南项目纳入中铁置业统一管理，济南公司领导班子虽然主要由中铁十局派员组成，但他们高度珍惜中铁置业的信任，把严格执行中铁置业各项规章制度、工作标准和具体指令当作“铁的纪律”，绝不以任何理由搞“变通”，更杜绝“走过场”。中铁十局分管领导不仅不加干预，而且一再要求济南公司领导班子执行中铁置业规定必须不折不扣。济南项目开发期间，中铁置业在全集团组织多次规章制度执行力大检查，济南项目均未出现任何问题和错误。
 
　　优势凸显，稳步迈向预期双赢 

　　济南项目从拿地到拆迁，从建设到销售，中铁十局的社会资源得到充分运用，中铁置业的专业水平和品牌影响力得到充分发挥。
　　济南公司利用中铁十局拥有的公共资源优势，顺利完成了地价调整和规划调整两大重要谈判；政府调整项目规划,附加建设保障性住房后，济南项目通过畅通的渠道据理力争，顺利签订补充协议。
　　凭借中铁十局良好的人脉关系，济南项目拆迁工作相对顺利。高新区党政主要领导亲自定任务、下指标；济南项目充分利用良好的社会关系与村、居组织负责人沟通，使项目拆迁工作如期完成。
　　在中铁置业的专业化指导下，济南项目定位为国际精工建筑水平和国际街区规划设计的高品质社区，形成汉峪金谷片区独一无二的千米森林溪谷公园聚落；济南项目以精益求精的精神，突出抓好安全、质量和工期，整个开发过程各项节点和指标有序可控。中铁置业加强营销，指导济南公司梳理项目价值，形成涉及地段、产品、逸居、配套等方面七大核心卖点，并通过中铁置业客户服务平台“中铁会”等有效渠道大力宣传推介，项目开盘之前即得到广泛关注和认同。
　　济南项目起初命名“山河城”，中铁置业从贵阳项目开始打造“中铁·逸都国际”系列产品之后，更名为“济南中铁·逸都国际”，引进了中铁置业其他成功项目所产生的影响力，也给广大准业主提供了品质信心。
　　2012年5月，济南公司在济南国际会展中心成功举办以“新城心，新未来”为主题的“中铁置业”品牌发布会和汉峪新区高层论坛，发布会规模档次和科技含量开山东省先河，媒体广泛报道。2012年8月25日，济南项目首期盛大开盘，出现了济南楼市久违的“千人抢房”可喜场面，认购额居当年济南房地产市场之首，被媒体称为“楼市地震”。截至今年10月31日，济南项目达到预售条件产品去化率87%，在低迷的楼市中创造了良好业绩。
　　济南项目的成功给合作双方带来可观的收益。通过合作，中铁十局房地产开发实力进一步增加，中铁置业开拓济南区域取得关键性胜利，达到了互惠双赢的预期效果。 何道新