本报上海讯 近日，中铁上海局二公司成功中标今年第4个轨道交通项目——马来西亚地铁机电项目，公司今年在轨道交通板块已实现新签合同额5.11亿元。截至9月底，公司年累实现新签合同额10.34亿元，占年度营销指标8亿元的129%，完成任务比例在中铁上海局各子分公司中处于领先地位。
　　今年，二公司坚持营销工作龙头地位不动摇，坚持专业发展、多元经营的营销策略，不断提高营销质量，营销工作频现亮点
　　“小市场”带动“大市场”。公司充分发挥机电安装板块竞争优势，加强机电安装品牌营销，通过精耕细作、多创样板工程，展现企业实力，获得市场认可。公司在上海轨道11号线浦三路站机电项目建设中树立了良好企业形象的基础上，一举中标2.16亿元的上海轨道9号线申江路站和3.5亿元的上海市虹梅南路—金海路通道新建工程5标。
　　项目“自主营销”扩大经营成果。公司树立“让项目经理自己找饭吃”理念，提高项目经理对营销工作的关注度，加强了公司对业主资源的维护。项目经理参与营销工作，为投标工作提供了更多的“加分项”。
　　苦练内功，不让机会“溜走”。公司扎实推动营销资质的申报、配套、升级、维护工作，今年完成了江西、浙江、福州等市场的资质、人员备案和业绩划转工作；持续加大投标所需资格证书的取证工作力度，公司目前已有一级建造师21人，注册安全工程师5人，占员工总数232人的11.2%；配齐、配强营销人员，公司领导班子成员在营销区域分片包保。通过扎扎实实做好基础工作，公司提高了把握营销机会的能力。今年中标的上海市大芦线航道整治二期工程7标，使公司成功步入航道工程新领域；中标宁波市轨道交通1号线二期工程车站机电安装及装修施工2标，取得了在浙江市场二三线城市的新突破；中标马来西亚地铁机电项目，实现了公司走向海外的目标。（程志明 陈攀 曹明雾）