经过4年开发建设，中铁置业上海中铁·中环时代广场即将完美收官。这个中铁置业成立后开发的第一个大型城市综合体项目，在大上海为企业赢得众多“光环”，同时也取得了可观的经济效益，利润达数亿元。中铁置业董事长王子光称赞：中环时代广场项目在中铁置业二级开发项目中“占用资金最少、营销速度最快、经济效益最好！”
　　中铁置业上海公司董事长、总经理张安民是这一成就取得的核心人物。他曾获得上海市重点工程立功竞赛优秀建设者、中铁置业“置业之星”等荣誉。而推动张安民的，是一个理念：一切为了企业利益。

　　力解困局，掌握项目操盘权

　　中环时代广场是中国中铁与上海市闸北区合作的一、二级联动开发项目，位于上海市国家级高新技术开发区市北高新园区中心，如今已是区域内标准最高、功能最全的标志性建筑。但4年前，这个项目几乎“夭折”，是张安民从中不遗余力地巧妙运作，打开了崭新局面。
　　2009年2月，项目一级开发完成，但中环时代广场空间建设成什么样子，布局什么样的业态，闸北区政府和中国中铁由于利益诉求和着眼点不同，分歧甚大，合作方承诺的产品业态，政府相关部门并不认可；项目公司的市场预测与政府对项目的定位之间差距较大，二级开发无法起步。眼看“分手”在即，中铁置业主要领导经过慎重考虑，派出了在房地产建筑行业浸淫日久的张安民前去挂帅。
　　到任之后，张安民深感二级开发要取得成功，关键在于理清并且明确企业与政府之间的关系，而且在这一关系中必须尽可能扩大企业的利益空间。张安民通过“立体公关”反复解释新的开发思路，终于取得闸北区一位领导的认可，进而积极推动闸北区与中国中铁高层对接互动，重新定位合作关系，成功地扭转局面，在项目地块挂牌出让交纳保证金期满前两天达成一致：企业与政府分别出资60%和40%组建中铁置业上海市北投资发展有限公司进行开发建设。更重要的是，主导权转移到中铁置业手中，张安民成为了操盘手，中铁置业正式进入大上海房地产市场。

　　巧布业态，实现产品高溢价

　　闸北区政府和市北高新园区对于中环时代广场的定位属于“高大上”，招商必须“引大引强”，并且必须“一栋一证”即只能整栋销售。这是一个美好的愿望，但对于中铁置业来说却是风险巨大：有实力购买整栋建筑的企业特别是金融、高科技企业，最佳选择可能是陆家嘴、浦东或张江园区，而不是市北新区；具有进驻中环时代广场意愿的单位特别是创业者，却又不具备相应的财力，整栋销售将使项目营销充满巨大的不确定性。
　　为打造符合市场需要的产品业态，确保项目取得更大经济效益，张安民使出浑身解数再一次“立体公关”，终于取得有关部门改变既定业态的首肯，从“一栋一证”变成“一层一证”，再到“放行”SOHO和LOFT，实现了“一户一证”。SOHO即家居办公，代表前潮的生产力、活跃的新经济，自由、弹性而新型的生活和工作方式吸引越来越多的中青年人加入。LOFT原义为阁楼，现在特指少有内墙隔断的高挑开敞空间，通常是小户型，高举架，空间变化丰富，购买者可以根据喜好随意设计，既是一种生活方式，也是一种时尚潮流。SOHO和LOFT产品总价低，并且“花一层钱得两层面积”，在上海广受欢迎，在市北新区更属稀缺，属于高溢价产品。公关成功，中铁置业上海市北公司将中环时代广场5号、6号两栋楼全部做成了LOFT，共计248套，将配套建筑北上海大酒店上面6层全部做成了SOHO，共计148套，2011年甫一上市便一销而空，并且单位面积价格相对整栋或整层销售，高出20%。业态的成功改变，不仅保证了营销进度，而且提高了开发经济效益。

　　精心运作，成功引入大晋商

　　中铁·中环时代广场总建筑面积约21万平方米，可售面积14.515万平方米，到6月15日仅余14套待售，产品去化率达96.4%，营销工作可谓顺畅。在这顺畅的背后，是张安民和他带领的团队本着企业利益最大化而付出的艰辛努力。
　　为加速产品去化，张安民主导引入了品牌、直邮、圈层、网络、大客户、异地推广、中介和体验“八大营销”，自开盘以来年年超额完成集团公司下达的营销指标。
　　为引入大客户，几年来，张安民更是殚精竭虑，巧思善作。中环时代广场1号楼建筑16层，面积2.9588万平方米，整栋销售，总价达5.8亿元。市北新区要求引入大型、高新企业，销售比较困难。为尽速去化，张安民通过各种平台和网络竭力推介、寻找买家。功夫不负有心人，他终于了解到一位实力雄厚的“晋商”意欲从北京“转战”上海，但是这位商户对中环时代广场所在区域兴趣不大。张安民紧抓不放，组织班子大打“服务牌”“感情牌”，全面、细致介绍市北新区的发展前景和政府各项优惠政策；派员帮助他注册企业，招徕租户；利用已有金融关系，开辟贷款绿色通道，3天走完了需要3周才能走完的程序，帮他顺利地拿到贷款，交齐了全部房款，上海公司也“落袋为安”。何道新  宋飞龙