“将手上的活干好，争做项目信誉‘加法’题。在建工程所产生的良好效应，为公司在后续的市场营销工作带来了巨大的收获。”2月12日至13日，在中铁一局国内市场营销分口会上，年度营销工作先进单位代表城建公司张鹏茂，在介绍开发银川市场经验时，饶有兴致地谈到他们的“算账”思路。
　　2013年，城建公司啃下银川绿地“硬骨头”——银川国际交流中心，实现了安全封顶，被银川市领导盛赞打造了“银川速度”。通过这项工程的“催化”作用，他们已揽到的银川绿地项目建筑面积达70多万平方米，合同总额约14亿元。
　　“保现场，赢得区域市场‘主阵地’，辐射周边‘大市场’”，成为大家共识。
　　发言过程中，2013年营销额超百亿元的西南经营部总经理岑建强也深刻体味到用现场换市场的甜头：“为了让渝黔铁路项目业主了解我们的业绩和实力，邀请他们到石林隧道工地观摩……赢得客户信任，2013年经营部（铁路板块）实现了重点跟踪的5个项目中标4个的成果，中标额76亿多元。”
　　“要想赢得市场，必须干好现场。”这是连续两天的会上，70多位来自营销战线员工交流最多的话题之一。
　　被评为2013年“营销能手”的武汉办事处主任汶波介绍：在现场项目良好信誉的有力支撑下，中铁一局品牌大旗在湖北市场高高飘扬，办事处全年完成新签合同额比预定指标翻了一番。2013年，中铁一局获得武汉市委市政府表彰，获得“立功单位”荣誉称号；承建的武汉地铁3号线王家墩中心站项目被评为“武汉市十大最美工地”，使中铁一局两年内在该市地铁相关项目投标中，免予资格预审。
　　“精品工程是企业实实在在的业绩，每增加一份信誉，便为市场的‘乘法’效应积累了‘基数’。”在会议交流探讨中，与会人员对现场信誉与市场之间的关系，认识更为深刻。
　　“因此，我们一定要在在建项目信用评价上多争第一，每次评价都力争得第一。”当分管市场营销工作的集团公司副总经理朱卫东朗声说出这句话时，会场上响起了一阵热烈的掌声。薛亮  姚伟振