成都讯 近年来，中铁二局六公司不断完善商务管理体系，坚持以效益为目标，以业绩为导向，强化“一切工作到项目、一切工作为项目”理念，坚持制度设计与基层实践相统一，着力稳增长、保安全、控风险、提效益，各项工作稳中向好，获评中国中铁2022～2024年度大商务管理先进单位。
　　思想理念协调统一，统筹推进高位谋划。一是完善大商务体系运行机制。大力编制了融合目标、体系、要点、考核“四位一体”的商务管理指导手册；推动覆盖全员的项目业绩考核体系建设，制定《项目一般员工业绩考核办法》，指导各项目部开展全员业绩考核。人力部每季度对项目激励机制进行评估，督导项目部完善业绩考核办法，推动激励机制在项目层面落地，并对考核结果多维度运用，充分调动全体员工的积极性和创造性。二是加强大商务管理人才队伍建设。坚持把商务人才队伍建设作为推进大商务管理的基础性工程，严格执行公司《商务人才建设实施方案》，组织开展技术人员转商务岗位专项转岗培训2期，制定大商务管理培训计划，邀请专家授课，创新设立建模算量考试机制，提升商务人员懂技术、精算量、善商务等核心能力。
　　建立标前联动机制，提升测算考核质量。一是构建营销和生产系统相互融合的测算机制。建立企业成本测算数据库，推进成本测算与市场价格水平接轨。根据重点项目推进计划，提前组织“铁三角”人员对拟投项目进行实地踏勘，根据施工环境、技术难度、经济指标及周边地材等情况择优选择主、次标段，对中标项目做好营销交底工作，将前期的设计优化、量费调整、合同条件及报价策略的风险点、机会点、盈亏点等关键信息向项目“铁三角”全面交底。2022年至2024年，六公司测算审核651个项目标前成本，测算率达到100%。二是优化经营开发考核机制促进营销效益提升。设置中标质量奖，通过前期策划、设计优化、标前调查、成本测算、合同条款优化研究和谈判，以实现项目效益最大化目标。设置滚动经营专项奖，以在建项目为依托开拓经营，构建形成生产经营良性循环。
　　建立以策划为方向，以目标为导向机制。一是新上项目坚持总经理带队、各部门负责人到现场开展系统策划工作。二是提高策划质量。公司策划组吸取近年来开展策划工作取得的成功经验和问题教训，提高临时工程、施工组织、工期节点、设计优化、资源配置、方案比选等关键环节策划工作质量。三是加强策划落地执行。对策划确定的事项节点、工作安排进一步跟进落地执行情况，特别是加强项目生产快速开局、财务开户、变更索赔、图纸优化等相关工作推进的过程指导、帮扶和督促办理等工作。2022年至2024年六公司策划项目45个，策划率100%。
　　完善目标责任考核体系，提升项目效益。规范和优化责任成本预算编审流程。公司在项目开工3个月内及时下达新中标项目的责任成本预算，及时明确项目成本管理目标和责任，确保下达率100%。以现场督导为手段，督促项目部认真开展经济活动分析。公司每年下达现场督导计划，确保在建项目督导率达到100%。对所有在建项目坚持开展“月核算、季分析”。建立收尾项目周调度、完工项目月考核清理机制，以精准激励激发创效潜能。公司后台采用清单化、动态化管理，定期督导项目收尾工作，年初梳理下达收尾项目工作计划，及时调配人力资源，降低项目管理成本。近年六公司完成的竣工结算项目，均超额完成中铁二局下达的任务指标。 （赵孝喜 王子超）