济南讯 中铁置业山东公司把存货去化和资产盘活作为2023年度首要工作任务， 及早谋划、 快速行动， 开年即以 “起跑就要冲刺” 的决战决胜姿态， 满弓开局， 产品营销取得明显成效。1月和2月， 共完成新签合同额4.63亿元， 销售回款4.32亿元， 超额完成月度计划，刷新历年同期最好纪录。
　 面对产品库存量大、 去化压力大的实际， 山东公司按照 “一项一策” 的原则， 逐一分析研究青岛西海岸、 济南中铁城、 菏泽牡丹城等项目库存产品情况， 制定明确的时间表和路线图， 将年度去化指标任务分解量化到各个项目。各个项目部将指标任务分解到每个月、 落实到具体部门和责任人， 实行每天、 每周汇总通报， 并与员工个人月度绩效考核与薪酬兑现挂钩， 建立营销“赛马” 机制， 有效激发了员工营销工作积极性和创造性， 形成了 “人人重视产品去化、 事事聚焦效益提升” 的生动局面。
　 青岛西海岸项目深入开展 “业主服务月” 活动， 全面宣传推介央企现房价值和综合配套优势， 增强客户体验， 扩大带客成交， 连续两个月蝉联区域市场第一。济南中铁城项目通过开展 “春节返乡置业” 等活动， 加速一期小高层清盘去化， 存量小高层成为热销产品； 叠拼产品借助精装样板间开放重装上市，促进来访和成交量双提升， 重新找回市场信心。 （陈根培 张玉星）