济南讯 2018年， 中铁十局一公司新签合同额再次突破百亿， 达到172.71亿元， 刷新了公司最高纪录。
　　一年来， 公司紧盯 “两铁” 市场， 积极拓展路外， 在经营工作上既做 “显功” 又做 “潜功” ， 着力打好 “四张牌” ， 实现承揽项目量、 质的同步跃升。
　　打好 “区域经营牌” 。以市场为先导、 以项目为载体， 公司实行分层级的营销模式， 在以经营性办事处、 项目部为平台并延伸的经营管理机制的基础上， 根据实际需要配备经营力量， 倾注经营精力， 与区域经营机构做好沟通和密切配合，依托项目深化与业主的沟通联系， 实现同一区域、 同一业主经营工作的持续滚动发展。
　　打好 “品牌经营牌” 。以在建工程为 “名片” ， 公司在施工过程中， 加大项目安全、 质量和进度管理力度， 赢得建设单位和地方政府的认同， 树立现场信誉， 发挥品牌优势， 持续扩大从 “做项目” 到 “做市场” 的营销成果， 使一批优质客户成为“回头客” ， 形成 “以干促揽、 以揽养干” 的 “根据地” 模式。
　　打好 “合作共赢牌” 。秉承 “战略合作、 合作双赢” 的思路， 公司与有关政府机构建立稳定的工作联系， 促进相关项目承揽； 将工作重心前移， 维护好客户关系， 在项目运作过程中， 主动帮助业主解决技术方案、 人才配备等方面的难题， 赢得业主信任， 提高中标率和中标质量。
　　打好 “投标管控牌” 。强化标前论证， 实行分类管理， 公司细致研判项目数量、 工程单价、 市场环境、 中标几率等因素， 从经营源头防止效益、 工期、 质量和信誉等风险； 严格投标组织策划， 实行 “一标一策划” 和标头负责制， 加强交底管理， 重视资格预审和业绩整理， 确保组织统分有序、 运作高效。（支运宝娄小宁）