福州讯 岁末年终，中铁二局地产福州公司商业去库存再传捷报：自国庆节启动“商业去存攻坚大战”以来49天，商业去存成功突破3亿元；70天，突破认购4亿元。截至12月13日，福州中铁城项目年度商业去存达4.5亿元，超额完成年度指标。
　　福州中铁城项目作为城市近郊项目，存在“前期开发入住低、商业去化难”的问题。至今年9月底，该项目商业存量还有7.5亿元。面对政策调控和项目配套缺陷等内外交困问题，中铁二局地产福州公司转变思路、另辟蹊径。他们潜心研究商业市场，突破传统营销思维，全面梳理、大胆导入各类渠道资源，主动出击撬动全城投资客。
　　中铁城开发团队制定了一系列销售策略：一是蚂蚁战术。利用渠道资源实行人海拓客战术，将客户请进来的同时，合理设定推盘周期，科学安排房源，缩短蓄客时间，提高客户成交率。二是搭配销售。通过异形捆绑、极好铺捆绑等方式，将一些较差户型产品卖出。三是明确奖惩。针对一线销售人员，明确任务目标，制定阶段性奖惩制度，提升团队积极性。 （颜辉 宋宝 吴泽菁）