江西九江讯 10月24日，合同造价14.01亿元的新建安庆至九江铁路（江西段）AJJXZQ标站前工程招标公示结束，中铁四局五公司成功中标。至此，五公司铁路营销今年累计中标金额达到71亿元，为全年指标39亿元的182%。
　　近年来，五公司积极推行技术营销、管理营销、品牌营销、投资营销、生产营销。在投标过程中，将BIM技术等新技术、新工艺、工法工装，融入投标材料；同时大力向业主单位宣传项目标准化管理、安全质量隐患排查治理、信息化生产指挥控制、“无人机”航拍技术管理、远程GPS车辆定位和油耗监控等一系列信息化管理系统，大力推广机械化、工厂化生产方式；建立定期的工程回访制度,创新工程回访的内容和形式,不断扩大工程回访的覆盖面；主动向客户推介四局与地方联合开展的党建主题活动、创建幸福项目部等特色活动,充分运用新媒体平台深度传播企业的核心价值观,通过文化的交融、渗透拉近与客户的距离。
　　同时，五公司持续开展营销系统学习培训工作，适时启动编标事务施组、报价和商务等专业局内专家申报工作，加快营销队伍建设；针对不同的市场对症下药，及时解决问题；认真抓好投标过程中各个环节，完善报价及成本测算数据库应用，有效提高了报价水平和中标率。
　　此外，五公司继续巩固与国内铁路市场重点客户的合作关系，加大与设计院、建设单位、地方交易中心的对接,同时积极实行生产营销一体化管理，形成了“以干促揽、以揽养干”的“根据地”模式，将项目资源转化为营销资源，保持了在铁路市场的优势地位和份额。 （储凌鹏）