中铁建工总经理段永传

　　一、树立正确价值导向，激发经营内生动力
　　牢牢坚持“责权利相统一、事权相统一”。建工集团一直高度重视对经营工作的奖惩兑现，激励约束并举，重在激励。一旦项目中标，就会及时对在经营中作出贡献的单位和个人进行奖励兑现并进行大力表彰，以此充分调动广大员工经营的积极性。
　　二、突出企业自身特点，明确企业发展定位
　　建工集团有三大主业——设计、施工与房地产，三大中心工作——现场施工、市场经营、投资融资，三大市场——路内、路外和海外。紧紧围绕设计、施工与房地产三大主业来开展经营。重新成立了设计院，顺应了EPC模式承揽工程的发展趋势，有效提升了经营的层次和全产业链竞争的优势；投融资工作不仅有力带动了施工板块的发展，为经营工作的顺利开展奠定了扎实基础。
　　三、建立健全体制机制，增强战略引领能力
　　（一）健全经营体系，完善管理制度。进一步加大了集团公司经营的力度，子分公司辅助经营，着力确保优质履约。出台了《中铁建工集团客户管理指导办法》，完善了市场营销体系，制定了投标预算奖励、中标奖励等系列制度，及时考核兑现。
　　（二）创新经营模式，提升经营水平。通过产融结合模式先后承接了南昌十字街、深圳北站等项目，通过EPC模式承接了甘肃敦煌机场等项目，现在正深入探索实践PPP模式并努力向更高层次的城市集成服务商转型。
　　（三）统筹三大市场，协同发展壮大。做深路内市场，做强路外市场，进军大市场。目前在北上广深津渝等一线城市、各省会城市及部分经济条件好的三线城市均占有一席之地，先后与中海油、绿地、嘉里、金隅等建立战略合作关系，承揽了431米高的重庆塔项目、65米深基坑的于家堡车站等大项目。做大海外市场，形成了东非、北非、中亚及南太平洋四大区域市场，境外收入在企业总收入中的比例接近10%。
　　四、适应市场发展趋势，着力优化经营格局。
　　（一）人才建设的大格局。以作风建设、能力建设、状态建设三大建设为抓手，全面提升干部队伍的综合素质。
　　（二）经营结构的大格局。经营大格局纵向层面需要一体化的产业链作纽带，横向层面需要多元化的结构圈作支撑。产业链就是从企业的设计、施工、安装、装饰一直到物业管理，结构圈主要指三大结构：一是产业和产品的大结构；二是区域的大结构，在国内，具有华东、华北、东北、西北、西南、华中、华南七大区域市场，海外是独立的大区域市场；三是经营层级的大结构，股份公司、集团公司、分子公司三个经营层级，形成了上中下联动、立体化互通的具有市场竞争优势的经营体系。
　　（三）经营文化的大格局。坚持以“安全、质量、工期、文明施工、经济效益”五大目标和“树一块牌子、拓一片市场、交一方朋友、培养一批人才、创造好的经济效益”五项要求加强项目管理；以绿色化施工和BIM等技术应用为手段，确保“本质安全”；打造“质量精品”，塑造房建旗舰品牌，提升房建市场的核心竞争力。