本报郑州讯  2013年，中铁装备的盾构销售在积极稳妥经营内部市场的同时，不断拓展中国中铁系统外市场，累计对外销售盾构接近制造总额的30%。
　　中铁装备订单业态分布更广、数量大幅增长，不仅得益于国家宏观调控的影响，更得益于中铁装备实力的不断增强和品牌影响力的持续提升，以及市场营销工作的正确导向。
　　2013年，中铁装备与中国建筑签订了用于深圳地铁9号线施工的盾构协议，为中国建筑开拓地铁领域提供了专业机械支持。而同时，公司不断创新营销模式，采取了合作模式、“销售+租赁”模式、“销售转代租”模式等，为订单的取得提供了前提和基础，从而也实现了与西安市政、重庆建工、熔安动力、太原重工、北京城建等多家企业的联系和沟通。
　　系统外市场的开拓，还得益于公司对营销工作理念的源头策划。目前，公司已基本形成了以“高端经营”、“片区经营”为切入点，“走出去”、“请进来”的营销管理模式。针对市场需求的层次性、差异性和特殊性，公司建立了“提供特色化产品，增加多元化服务”的“全程服务”理念，也使营销工作得到进一步补充。特别是现阶段初步建立起的以技术交流为依托的组合营销，为系统外订单的斩获提供了强力支持。（刘灿）