本报安徽芜湖讯 近年来，中铁上海局一公司坚持“营销龙头”地位不动摇，以巩固传统区域、开拓营销范畴为主线，大力推进生产经营一体化，成功构建了企业“大营销”格局。2013年，公司独立中标的项目加上集团公司帮助中标的项目，实际承揽任务超过100亿元，实现了历史性突破。
　　推进生产经营一体化。公司自重组以来强力推进生产经营一体化，从根本上转变了以往顾生产不顾营销、管营销不管生产、生产和营销严重脱节，不能高质量滚动发展的被动局面。为充分调动全体员工参与营销的积极性，公司完善激励措施，实行一标一奖。对于在同一区域或同一业主下实现滚动发展的项目，公司给予项目部一定比例的提成奖励。
　　拓展营销范畴多元化。重组后，公司在既有上海分公司、北京指挥部以及广州办事处基础上，新成立了重庆等6个办事处。公司充分利用现有资源，追踪工程信息，从铁路专用线、城市轨道、高速公路、市政环保等多个领域寻求可靠的信息，确定工作目标，并在营销领域方面逐步形成了多元并举的经营格局。去年，公司连续在温州、陕西、山西、长沙等4个新设区域中标，实现了区域开拓目标。
　　实现滚动发展区域化。公司每年分解营销指标，并把完成情况与分管领导的业绩相挂钩，推行“一月一汇报，一季一考核，一年一总评”制度。通过公司对分管领导和办事处严格执行奖罚措施，使“区域化经营”理念深植人心。2013年，公司先后中标的北京轨道交通燕房线、上海嘉闵高架路等工程，正是公司实现区域滚动发展的充分体现。（姚庆国）