从南昌到九江，再到景德镇、乐平，中铁一局八公司江西市场团队七年间滚雪球般开发了180余亿元份额。
　　2018年，中铁一局调整市场营销布局，将江西市场划分为八公司的主营市场。但此时，随着九洲高架、志敏大道等项目相继完工，八公司面临着在江西市场上“无阵地可守”的窘境。也是在这个时候，时任志敏大道项目生产副经理的田飞由于熟悉当地各方面情况，被委以江西市场部营销主任的重任。
　　开始时，江西市场团队也无头绪打开突破口，只承接到一些维修加固之类的“小活”。却不知，就是这些看似不起眼的“小活”，带来了新的转机。在丰城剑邑大桥维修加固工程中，八公司提前35天保质保量完成任务，受到业主单位——丰城市政园林管理处的高度评价。口碑声誉提高，为八公司在江西市场站稳脚跟开了个好头。
　　有一次，江西市场团队得知江西航投要建通航功能区的消息，立即组织人员跟进，成立专项攻坚小组，反复打磨投标文件，全程跟进流程，最终成功中标。“3000万元的工程在公司不算大，但这却是我们在江西承建的首个民用机场工程，也是中铁一局首个机场场道、航站楼项目。”对此，八公司抽调骨干力量组建项目专班，制定精细化施工方案，严选专业协作队伍，严控安全和进度，最终优质高效履约。竣工验收时，业主代表握着项目负责人手说：不愧是“天下第一局”！
　　昌北机场打响“头炮”，为八公司后续乘势而上、斩获更大标的打下基础。2019年底，中标九江市45栋楼宇，总建筑面积38.6万平方米的保障房项目，成为八公司当时最大的房建项目。大家感慨道，“‘活’终于不再那么小了！”
　　2022年9月，昌九高铁招标启动，江西市场团队敏锐地捕捉到八公司在江西进入铁路市场的契机，迅速对接中铁一局相关部门共同组成攻坚小组，牵头推进相关筹备工作，最终斩获合同价23.32亿元的CJZQ-1标段。此时建筑市场承压下行、竞争白热化，中标20亿元项目，对企业稳增长、拓市场意义重大。“这个标不仅解决了八公司230余人的上岗问题，更让我们进入江西铁路市场。”项目开工仪式上，不少人感慨万千。
　　南昌工学院项目是江西市场团队继昌九高铁后的又一“得意之作”。项目共有建筑12栋，其中4栋在百米以上，建筑内容样式不一，除了学生公寓，还包括综合体育场、大型室内图书馆等，其中综合楼剧场单层高达23.5米，刷新八公司在房建工程上的高度记录。值得一提的是，学生宿舍楼按照星级酒店标准设计、施工，2022年秋季开学后，同学们一入住就忍不住在抖音、快手和小红书等平台上晾晒他们的“神仙宿舍”，很快刷屏各大社交平台。这个爆款项目带来连锁反应，紧接着，八公司又中标南昌应用技术师范学院二期和游泳馆、会堂装修两个项目。一年后，项目顺利竣工，业主单位对建设工作给予高度肯定，并将八公司列为“优秀合作单位”。
　　近年来，景德镇“窑火”旺盛、热度飙升，江西市场团队把目光投向景德镇旅游产业配套设施工程。江西市场团队积极协调、深入对接交流。在多方通力协作下，成功斩获景德镇浮梁大学城，陶溪川二期、四期项目，份额合计达到16.1亿元。
　　此外，自2024年八公司推广“AB经理”理念以来，江西区域的各在建项目负责人营销意识明显增强，主动投身市场拓展、客户对接等工作，不仅深化了既有市场合作，还成功打开乐平市场。自今年7月首中乐平工业园区项目后，不到半年时间，又接连中标乐平多个项目。 袁致娟