江苏苏州讯 大商务管理全面实施以来，中铁十局五公司认真贯彻落实上级工作要求及项目管理效益提升三年行动部署安排，聚焦做实做优总目标，以“效益提升、价值创造”为导向，通过“四个强化”全面提升大商务管理质效，获评“中国中铁2022~2024年度大商务管理先进单位”。

 　 强化监管立规矩 下好大商务管理“先手棋”
　　从规章制度上管，制定项目管理效益提升三年行动方案、亏损项目治理及收尾实施细则等，明确滚动经营项目责任成本目标及让利标准。优选经营单位就项目策划、二次经营、项目结算作经验交流，总结推广项目管理创效的优秀经验。
　　从系统职能上管，新增算量、收尾中心，贯彻落实全员参与、滚动经营的商务化管理理念，构建主要领导统筹、分管领导主管、区域领导主抓、营销商务“铁三角”主战的立体营销体系，确保项目全周期各阶段有力管控、全过程成本最优。
　　从体制机制上管，理清“标前联动-策划同步-营销交底-核算精细-专项治理”工作机制，落实“禁投”“慎投”要求，防止源头亏损。2024年共放弃41个存在风险项目。落实5亿元以上项目由领导带队策划的规定，完成策划40份。

　  强化能力提服务 练好大商务管理“基本功”
　　强化技术引领作用。完善方案优化创效数据库，通过技术交流、管理策划、方案研讨比选等方法，提炼不同专业的设计及施工方案，推广应用创效典型案例并指导现场实施。优化镬底潭项目下部结构中开挖形式，减少场地出土10万立方米、增加了拉森钢板桩及钢支撑使用。
　　强化管理团队建设。完善以项目总工程师技术负责制为核心的技术管理体系，聚焦技术专家队伍建设，强化各层级技术培训工作。加大青年人才选拔力度，培育了一批“懂合同、懂预算、懂成本、懂施工、懂财法、懂公关”的商务管理队伍。2024年，商务人员数量占公司总人数的10.78%，提拔商务经理17人。
　　强化服务能力建设。落实减负规定，减少非必要资料填报，加强总部部门间的沟通共享。总部各部门定期组织业务骨干、专家协助项目突破变更索赔和概算清理的具体难关。

　  强化融合增效益 打好大商务管理“组合拳”
　　财商融合抓“双清”。树立“清收就是经营、清收就是创效”的理念，注重现金流自平衡管理，结合责任成本测算、劳务分包等方案，将项目全周期资金策划纳入项目策划管理体系。2024年通过债权转让、“房抵债”、保函置换保证金等方式，有效消化债务。
　　法商融合排风险。法律合规部参与拟中标项目合同谈判，审查过程资料的合法性与合规性，防范化解矛盾纠纷。推进大商务以来，主动起诉案件21起，诉讼收款12469万元。
　　采商融合抓价控。商务管理部参与物资设备采购方案制定、资源定价和市场价格调查，参与材料机械的价格调查、招标定价、结算、核算分析等风险管理，并负责制定结算资金分配计划。截至目前，加工利用砂石料208.1万吨，较市场采购价降低成本12441万元，成本降低率60%。
　　党政融合抓治亏。落实年度亏损项目治理考核及包保治理推进方案，签订亏损治理责任书、“双清”责任书，充分发挥纪检巡察“利剑”作用。

 　 强化考核激活力 用好大商务管理“助推器”
　　源头激励。印发经营考核奖励办法，量化经营考核目标、明确营销奖罚兑现指标，搭建覆盖各经营公司的综合考评体系，从源头提活力、控品质。
　　过程创效。分类做好变更索赔、亏损治理、清收清欠管理，量化变更索赔等考核指标，做到定目标、定责任人、定考核兑现及追责程序。对54个收尾项目进行月度通报、季度考核、实时监控。
　　全员参与。在具备条件的项目实施模拟股权，引导各项目经理部主动提升管理效能，推动高质量发展要求全方位落地。 （赵薇）