西安讯 近三年来，中铁七局西安公司将经营开发作为“第一要务”，坚持市场导向、价值导向，不断更新经营理念、优化体制机制，着力提升自主经营能力，推动了经营工作高质量发展。三年来，公司年新签合同额从120亿元增长至228亿元，年平均增长率约为38%。
　　转观念，开拓重点市场。一是认清新形势。每年深入学习中央经济工作会议精神，充分认识基建板块转型发展态势，以产业园、公共建筑、商业建筑为主攻方向，加快“进城”步伐，深度融入城市发展，培育支撑企业规模化发展强劲的增长极。今年2月，成功中标晋城市丹河新城教育园区数字经济产教融合创新平台建设项目（EPC）等，为企业市场转型、融合发展奠定了坚实基础。二是拓展新市场。逐步拓展“第二曲线”、新能源、老旧城区改造等新兴区域，重点关注土地整治、高标准农田、河湖治理等新市场，跟进缓建停建地方基建市场，集中力量游向“富氧区”，成功中标都匀市年出栏20万头生猪料养一体化养殖项目、浑江中上游二道江区受损弃置地治理及生态修复恢复等项目。三是把握“稳”的主基调。注重对既有优质合作伙伴、地方平台等资源的开发维护，坚持长期跟踪、多面辐射，“不以一城一池得失论英雄”。其中，在江苏、山西等基建市场重复中标，取得宁盐高速扬州段项目、晋城丹河新城产教融合创新平台项目等，实现重点区域滚动开发。
　　强管理，优化经营机制。一是扩展开发激励范围。构建全员经营责任制，实施“非经营人员开发奖励制度”，细化绩效考核奖励档级，确保刚性兑现，营造“全员开发”氛围。2023年奖励非经营人员30.33万元。二是加大业绩考核权重。将项目滚动经营业绩作为项目班子成员提拔任用的关键指标，优先提拔项目建设质量高、滚动经营业绩好的一线干部，持续推进经营生产深度融合。三是加强经营资源配置。优化区域经营力量，聚焦重点区域，持续扩大陕西、江苏、吉林、广东市场资源配置，增设了西安经营部二部、贵州经营部、抚顺经营部，成立了北方分公司和华东分公司，进一步强化属地经营。成功开拓浙江平阳、广东深圳新市场，连续中标甬台温高速和深圳宝岗小学、坂澜小学和中环大道改造等项目。
　　重效益，强化后台支撑。一是强化投标环节的经济指标测算和风险分析。组织职能部门分头开展投标项目分析，从成本测算、方案可行性、投资合规风险等方面入手，得出投标建议，支撑投标决策，坚决规避“先天不足”项目。三年来，否决“低价标”“亏损标”“低质量标”38个。二是做实重点项目标前联动。公司相关部门、项目“铁三角”提前介入，充分进行现场调查，深入研究招标文件、设计图纸，挖掘盈利点、机会点，高质量跑好大商务管理“第一棒”，重点项目测算率100%。三是夯实要素建设。及时把握资质改革机遇，利用属地政策红利，成功获取市政总包一级资质，斩获浑江治理及生态修复项目“第一标”。同时，着力培育工程业绩，2023年以西安公司名义累计中标项目9个，共计金额76亿元，进一步提升了自主经营能力。 （邢光昌 王占东）