铁路市场实现历史突破、 水利水电等新兴市场创造良好开局， 区域属地化建设和滚动化发展成果显著， 全年新签合同额连续第三年突破2000亿元大关， 并再创历史新高……2022年， 中铁一局聚焦国家战略， 把控市场变化，克服疫情影响， 立足大商务， 主动作为、 守正创新， 勇于自我变革， 激活发展新动能， 经营工作取得了规模上的稳步增长和质量上的显著提升。
　 应时而变 激活发展新动能
　 时代之变带来的建筑企业市场之变正在展开。面对新形势新挑战， 中铁一局根据大商务管理要求， 以转思维、 调结构、 完善制度为突破口， 激活经营发展新动能。
　 “中铁一局经营开发部带头组织变革， 重视市场研究、 调查分析、 营销管理等职能的发挥， 适应市场变化和企业发展需要。 ” 1月3日，中铁一局经营开发部副部长司春介绍说。
　 危中求机， 关键在于思路之变， 正可谓 “思路一转天地宽” 。
　 变思路， 在于组织机构之变。经过认真调查研讨， 根据市场形势变化和企业实际， 经营开发部从原来的4个科变成5个科， 增加了新兴市场科， 主攻 “第二曲线” 市场营销， 另外两个科室调整为综合市场科和营销策划科。
　 变思路， 在于规章制度之变。中铁一局为进一步加强重大难新项目开发力度， 加速培育战略性业务， 加快推进 “第二曲线” 业务增长，提高品牌影响力和社会知名度， 修订了 《战略性业务单项奖励管理办法》 ； 为进一步规范在铁路市场的投标工作， 提升占有市场份额， 制定了 《国内铁路市场开发工作指导意见》 ； 为提升标前策划能力和中标质量， 按照大商务管理要求， 编制了 《标前商务策划范本》 。此外， 还发布了 《2022年使用业绩风险预警管理办法》等一系列管理制度。
　 变思路， 在于选人用人之变。创新之道，首在人才。针对 “第二曲线” 市场开发乏力现状， 中铁一局2022年从外部引进1名水利专业博士作为 “第二曲线” 业务主责领导， 提升市场策划、 引领能力， 并从内部择优选聘优秀员工补充到新兴市场科； 部门内部人员通过调岗，使其从主做业务向业务和管理并重的角色职能转变； 持续加强培训， 提升经营人员素质和能力。
　 通过这些自我变革， 极大激发了企业经营的内驱力， 为全年经营开发取得丰硕成果奠定了坚实基础。
 　夯实基础 经营质量新提升
　 2022年， 中铁一局经营开发工作以大商务管理为抓手， 加强项目标前策划和成本测算，实现标前标后联动； 加强经营要素管理、 落实业绩预警机制， 为投标揽活提供有力保障； 特别是组织牵头重点铁路项目市场开发， 优质高效完成标书编制审核， 推动铁路市场经营取得历史突破。
　 为了强化营销源头管理， 提升经营链价值创造能力， 经营开发部加强项目标前策划和成本测算， 努力跑好大商务管理 “第一棒” 。重点组织各单位做好营销策划、 工地调查、 成本测算、 报价确定和营销交底等工作， 重点项目 “铁三角” 团队全程参与项目策划及投标， 将标前工作向标后有效延伸传递， 提高一、 二次经营“穿透” 联动率， 努力实现提质增效目的。
　 一年来， 中铁一局通过领导班子精心策划， 经营开发部统筹协调、 牵头组织重点铁路项目从信息收集到标书把关全过程工作， 特别是抢抓下半年铁路市场投资大上的机遇， 直接参与完成了13个铁路项目标前工地调查、 超过200个铁路项目标段资格预审和投标文件编制审核， 中标铁路项目超过400亿元， 创历史新高。
　 值得一提的是， 中标质量明显提升， 大批中标项目达到预期目标， 其中斜拉桥、 长大隧道、 铺轨架梁、 高铁地下车站、“三电” 迁改、“四电” 集成等专业项目， 进一步巩固了中铁一局铁路各核心专业的行业地位。
 　因势利导 拓展经营新空间
　 2022年12月29日至30日， 黑龙江省鸡西市举办项目集中签约仪式， 总投资超千亿元的8个重点产业项目正式落地， 其中中铁一局与鸡西市签约项目是中铁一局 “第二曲线” 市场开发取得的新收果。
　 “此次签约表明中铁一局在营销项目上实现突破创新。 ” 才从外部引进不久的博士、 参与鸡西项目开发的中铁一局经营开发部副部长薛祺说出了该项目对中铁一局的意义。
　 2022年， 经营开发部认真研判基建市场的形势， 继续强化传统市场经营， 积极引导三级公司科学规划市场布局， 在以传统公招项目和专项债项目为重点的同时， 积极推动 “第二曲线” 市场开发， 全力扩大市场份额， 开拓中铁一局经营新空间。
　 市场布局方面， 以国家重大战略为引领、国家投资方向为重点， 深入研究区域和城市的经济形态和产业结构， 做好顶层设计， 加大经营资源投入， 锚定 “富油区块” ， 打造 “核心产区” ， 推动在长三角、 珠三角、 成渝经济圈市场的份额不断走高， 为企业高质量发展做出重要贡献。2022年， 中铁一局新签合同额的70%来源于这些 “核心产区” 。
　 抢抓水利水电、 清洁能源、 水务环保等新兴市场机遇， 为企业规模增长探索了新路径。薛祺表示，“为了做好 ‘第二曲线’ 市场， 有针对性地研究了14个省市近140份行业规划， 对这些地区 ‘十四五’ 期间的区域投资情况做了一个初步的分析。 ” 针对新兴市场开发， 中铁一局先后组织了六大片区培训， 培训经营人员500多人次。2022年， 中铁一局取得水利水电一级资质， 全年在水利水电、 清洁能源等市场领域中标项目73个， 为开拓 “第二曲线” 市场创造了良好开局。
　 莫道君行早， 更有早行人。当新年日历翻开第一页， 站在新起点的中铁一局经营开发人员， 又迈开了勇毅前行的步伐， 谋划谱写经营开发高质量发展的新篇章。 史飞龙 牛荣健