古来庐州，今之霸都，皖中淝地，抱拥巢湖。凭借得天独厚的地域条件，紧跟国家“十四五”规划步伐，助力合肥融入长三角一体化发展，中铁四局建筑公司合肥分公司于2021年10月成立。一年来，分公司滚动发展了15个项目，营销合同总额突破56亿元，其中本年度营销额51.63亿元，实现了扎根合肥，靠信誉打开市场、靠精品占领市场的阶段性目标。
　 选兵拔将，“军事化”管理育英才
　 “合肥分公司在员工管理上引入半军事化的管理模式，从执行力上下功夫，锻造了一支敢打硬仗、能打胜仗的‘铁军’，为区域滚动发展奠定了人才基础。”分公司党支部书记说。 
　 人才培养不可能“毕其功于一役”，更不可能“批量化生产”，分公司坚持个性化培养，倡导潜能开发，积极发掘、引进、培养人才。
　 在日常工作及生活上，分公司综合运用“谈心谈话”“老带新”“导师带徒”等方式，多渠道、全方位培训和聚集人才，并在选人用人、薪职激励、绩效考核等多方面加强顶层设计，努力做到人才属地化培养和管理工作有章可循。
　 针对年轻员工经验不足、能力不够等问题，分公司大力倡导落实四局、建筑公司英才培养计划，并立足各岗业务工作，选聘内部讲师，常态化、随时随地开展内循环式学习和培训，鼓励全员参加各级认证学习培训工作。针对专职管理人员数量与项目工程体量不匹配情况，分公司主动从项目劳务队伍中发掘人才，不仅吸纳了一批人才，更调动了劳务队伍人员积极性。
　 目前，分公司78名员工中，共有9人持有一级建造师证书、2人持有一级造价师证书，其他认证14人，已然成功打造了人才培养的“孵化器”“试验田”，为区域滚动发展奠定了人才基础。
 　重安优质，“标准化”建设筑精品
　 “分公司滚动营销的成功根本上是每个工程都能在安全中施工，每个建筑竣工时都成为精品，让业主单位对中铁四局这个品牌放心。”分公司总经理表示。
　 为每个落地项目快速推进，分公司都会及时组织相关人员，深入实地考察，全程、深度参与到项目管理策划书的编制之中。
　 “保安全就是节成本，安全没抓牢，再好的业绩都是空谈”是分公司主要负责人常挂在嘴边的一句话。分公司自成立以来就积极推进《安全生产法》的学习与考核工作，督导所属项目部落实中国中铁“2468”安全管理规定，贯彻铁腕治安“硬十条”，前置化识别项目重大风险源，引入有责任心的劳务队伍安全员补充到群安员工作体系中，并与属地联系，健全区域应急体系，树立分公司所属项目建设安全标准。
　 在质量方面，分公司牢固树立“标准化”理念，做好过程监控，推行“首件制验收”和“样板引路”制度，规范样板验收程序、内容，积极组织开展区域各项目相互对标观摩、劳动竞赛等系列比学赶超活动，不断提升分公司质量标准化管控能力。
　 今年全公司“决战决胜四季度”的首月，分公司所属引江济淮项目K地块地库顺利封顶、合肥蜀山区集体建设用地租赁房项目通过竣工初验、合肥高速时代学府项目荣获“安徽省建设安全标准化示范工地”称号，捷报频传，为分公司滚动营销赢得口碑、奠定基础。
　 滚动营销，“区域化”发展再起航
　 “一年夯实基础，两年发展规范，三年实体运作”，这是建筑公司领导对合肥分公司的厚望。
　 合肥分公司的成功在于统筹发挥属地区域内资源优势，坚持成本管理从营销工作抓起，以强化工程经济核算职能为首，积极整合平台供给需求，战略统筹，提升合约条款研判能力和营销开发动能。
　 对于前期营销成就，分公司总结了3条经验：一是严格压实责任，践行“勇于担当、立即执行、持续改进”的工作方针，根据中铁四局区域营销责任范围，按照市场空间、行业领域、项目类型等，筛选优质高效项目，针对潜在市场，积极参与，配合建筑公司专项经营，下好“先手棋”。二是完善体制机制，由分公司统筹区域营销，将建筑公司专业营销人员纳入分公司管理，自主开展区域内营销开发和市场维护工作。三是注重营销策划，深入贯彻大商务管理理念，认真开展标前测算及现场查勘，强化依法合规和权利意识，稳步提升履约品质，提前锁定目标效益。
　 “区域分公司是对公司营销生产的有力支持，是未来中铁四局各子分公司高质量发展的必经之路、是做大做强的坚实基础。只有通过区域发展，加强营销生产一体化和低成本建造能力，才能确保在现有的人力资源情况下，把中铁四局品牌做大做强。”建筑公司负责人这样认为，并对区域低成本运营的分公司前景充满信心。  卢勇龙 金鹿