合肥讯 截至10月18日，中铁四局四公司今年已中标工程项目近50个，完成市场营销额320亿元，刷新公司纪录。
　 长期以来，四公司牢固树立经营优先理念，创新经营策略，持续优化经营布局，合理配置经营要素，推动经营工作高质量高规模发展。
　 抓住重点区域，不断提高核心市场 “首位度”。聚焦国家经 济圈发展战略和中铁四 局构建“主力省份+重大 城市+经济强县”的经营 思路，在皖、苏、京、津、冀 等重点区域增加专职营 销经理10余人，经营触角 延伸到各区县，区域网点密度和集约性大幅提高。
　 加强经营力量，形成全员经营良好氛围。全面贯彻落实公司领导班子抓区域经营工作制度，配套建立绩效考核机制。实施全员经营奖励，广泛激励非专职经营人员投入区域经营工作中，通过区域分管领导“挂帅亲征”，常态化开展与客户沟通交流工作，实现区域内“人人重视经营、人人参与经营”的良好氛围。
　 重视滚动发展，持续做好区域品牌建设。把“一流的精品优质工程”作为经营第一名片。在工程建设中，始终高标准谋划、高水平实施，建设出合肥金寨路改造、南沿江铁路、天津地铁、雄安管廊等一批精品高效工程，得到相关业主认可，为区域滚动发展奠定了坚实基础。
　 推进结构调整，积极推进“第二曲线”发展。积极推动市场结构、业务结构和资产结构调整，促进了建筑主业市场格局优化，形成了铁路、市政、城轨、公路等市场齐头并进，综合管廊、海绵城市、棚户区改造、水务环保等新兴业态不断拓展的新格局。公司非铁路板块从2015年占比52.75%增至2021年的88.3%。
　 加强基础管理，经营体系建设不断完善。不断强化投标过程管控，严格按照公司规定的投标流程推进工作，责任到人。坚持做好中标复盘和失标总结，积累经验，查找不足。落实营销经理工作日报告、周梳理、月总结机制，以便公司实时掌握经营动态，及时纠偏。 （王晶）