广州讯 今年，中铁广州局城轨公司以大商务管理为抓手，强化商务工作和人才队伍建设，努力破解随着城市轨道建设市场竞争日趋激烈带来的微利、保本及策略标越为常见，项目承接难度越来越大等难题，促进了企业效益提升和高质量发展。
　　主动介入前端。公司紧抓工程初步设计阶段的有利时机，提前对接设计、第三方造价咨询单位等，在项目建议书、预可研、可研阶段，力争介入意向项目的设计优化，深度开展方案优化、图纸优化，把施工措施费留足、把概预算费用打足，把目标标段做优做实。
　　做实项目策划。项目中标进场后，由公司领导带头，相关部门参与，直奔现场开展项目管理策划，对变更索赔策划、责任成本要素等进行深度分析和透彻研究，编制操作性强的二次经营策划。根据施工组织设计和地质详勘及补勘资料，在完成履约目标任务不变的前提下，公司在1个地铁项目中将原计划所需4台盾构机优化为2台、在1个城际铁路项目中将原要求投入2台大直径TBM-土压双模盾构机优化为使用2台以复合土压模式为主的（TBM&EPB）双模盾构机，减少了设备购置及使用费，同时降低了管理难度。
　　加强人才队伍建设。公司制定人才培训方案，计划用时3年，在原有人才基础上，培养出一批纪律过硬、业务娴熟、有责任心的商务经理及商务部长，并打造一支无断层、梯队化的新时代高素质、高要求的商务管理人才队伍。对项目部采用了“一对一”方式教学指导，定期组织商务管理考核、商务管理经验交流会等一系列活动。（张海义）