“该区域是我国经济发达的区域之一，市场潜力非常大，目前的经营业绩与预期有较大差距，建议在发挥区域优势，深耕属地市场上持续发力……”“目前所属区域的经营部中，有5个去年完成指标为零，是否考虑优化布局，调整人员结构……”“可以看到去年指标完成度很不错，但在内部体系建设上仍有不足，建议进一步强化区域布局、加密经营网点……”一系列评语深入辛辣、不留情面，直指问题根源。
　　3月10日，在中铁北京局二楼报告厅里，公司的营销系统述职会“辣味”十足。
　　为做好防疫工作，会议采取“现场+视频分会场”形式，述职采取“现场+书面”形式。各区域指挥部、子分公司经营系统人员对照有关标准，从个人履职情况、取得的成绩、存在的不足、本年度工作思路四个方面进行了述职。
　　“2021年，指挥部超额完成年度任务指标，但是还存在信息量不足，立体营销和高端客户资源匮乏，营销团队活力欠缺，任务指标抓手不实等问题。”华南指挥部常务副指挥长江永煌作为第一个应考的“考生”，开门见山、直奔主题。
　　突出问题导向是这次述职会的鲜明特点。述职人员在讲成绩的同时不回避问题，有多少就讲多少，讲问题鞭辟入里，剖根源入木三分，并结合区域实际和年度任务指标报告了新一年的工作思路和计划采取措施。
　　“下一步，我将贯彻区域经营、立体经营、属地经营的经营理念，完善体系建设，拓宽项目信息的搜集渠道，拓展维护好高端客户资源，协同子分公司，围绕大项目、好项目开展好市场经营工作。”华北指挥部常务副指挥长康宝奕说出了2022年打算。
　　每位人员述职后，与会领导和总部各部门负责人作为“考官”，从工作作风、工作能力、汇报水平等方面进行点评，同时给出工作建议，为2022年的营销工作开展指明方向。
　　这次营销系统的述职人数达92人，是历年述职人数最多、范围最广的一次。参会人员纷纷表示：今天的会议，感觉是近年来参加的营销系统最严格的一次述职会，但大家共同解难题、找方法，确实开阔了思路。
　　据了解，今年春节过后，中铁北京局生产、成本、经营系统相继组织召开述职会议，在述职评议中进一步明晰了全年工作主线和任务目标。今年述职中，公司将总部各部门负责人都作为点评人，成为公司打通系统壁垒、强化系统管理的一次新尝试。 申阳