作为资金推动型的房地产业，在实体产业中与金融业务一直有着紧密的联系。如果能找准二者的结合点，形成产融联动优势，那么，企业在布局房地产业务的同时，更能实现以融促产促进业绩提升。　　 

以项目盈利回报双方， 是金融+房地产联动的关键所在

　　房地产与金融结合是发展趋势,合作模式有很多：银行贷款、债券融资、房地产基金、信托融资、资产证券化……上市房企2018年年报数据显示，信托已超过银行成为部分上市房企最重要的融资渠道，并显现“房信”合作加深的趋势。今年初以来，国内集合信托规模超5300亿元，其中，房地产信托募集资金1970亿元，占比近四成。但是，如何立足自身实际找准两者的结合点，仍然一直是房地产企业发展探索的问题。
　　国有房地产类企业，拥有规范透明的财务体系和梯队完善的人才体系，是金融机构争抢的优质客户。在资管新规的大背景下，一方面金融机构要对投资者充分揭示风险，使产品收益与风险进一步匹配；另一方面房地产企业也要充分认识市场规则下权利与义务对等关系，将优质项目收益与社会资本分享，遵守监管规则，尊重市场及投资者权益。
　　以项目的盈利来回报产融双方，正是产融结合的意义所在。而要实现共赢，最佳的选择就是充分发挥他们在各自领域的优势进行有效联动。同为中铁系统成员单位，中铁信托和兄弟产业单位之间存在着天然的合作优势。这种优势不仅体现在系统内部单位可以通过信托合作达到控制负债率，也体现在兄弟产业单位在房地产工程施工总包招标时能够增加竞争筹码。　　 

系统内 “房地产+金融” ， 展现了广阔的发展空间

　　近年来，中铁信托一直致力兄弟单位之间合作共赢开发房地产，探索出系统内房地产+金融相对成熟的模式。郑州火车站西广场旧城改造项目，由中铁信托以信托资金全额出资成立项目公司，产业单位负责项目具体实施。这个项目通过房地产+金融的模式获得初期资金，从而带动项目一期工程实现施工任务120多万平方米，成为产融结合业务模式的优秀案例。
　　长期以来， 中铁信托与上百家房地产企业建立了良好的合作关系。近年， 中铁信托通过与一些知名大型房地产企业互动合作， 帮助他们实现了全国化业务快速布局。同时， 中铁信托也努力服务系统内部企业， 先后与系统内多家单位合作， 在项目获取、 工程总包、 项目融资方面充分发挥了产融结合、 资源互补优势， 仅在2018年， 系统内合作地产项目5个， 带动施工任务超过150万平方米， 增加房地产业务规模170多亿元。　张路 王云飞