2018年， 在股份公司的正确领导和大力支持下， 中铁建工大力推进立体经营， 着力强化区域经营， 经营质量稳步提高，经营成效显著。全年新签合同额1408亿元， 为股份公司下达年度计划1400亿元的100.57%， 企业实现了持续快速发展。
一、 优化经营机制， 激发经营活力
一是科学构建立体经营布局。统筹协调各方资源， 实现各类经营模式的有机融合、 相互促进， 立体经营成效显著。在持续巩固总承包经营优势的基础上， 全面推进投资经营， 先后在广州增城、 北京丰台等地区获取4个优质地块； 中标了太原国际会展中心等PPP项目， 以股权投资换施工的方式获取了冬奥会三场一村等项目， 完成投资新签合同额77亿元， 积极向“承包商+投资商+运营商” 转型。发挥基建经营的龙头作用，有效拉动设计、 房地产开发和基础设施投资业务， 通过发挥深化设计在建筑市场竞争中的引领作用和房地产开发、 基础设施投资业务在建筑市场中的带动作用， 促进基建经营发展。
二是强化区域经营体系建设。制定 《区域经营管理办法》以及相关配套制度， 成立东北、 华北、 西北、 华东、 华中、 西南、华南七大区域经营指挥部， 配强配精管理人员， 调整优化各级经营中心， 建立健全区域经营管理体系， 进一步厘清区域指挥部和分子公司经营开发的两级主体责任， 做到 “各有侧重、 协调推进、 无缝衔接、 区域共赢” 。去年， 在华东、 华北、 华南、 西南四大区域市场新签合同额均在150亿元以上， 合计1231亿元， 占新签合同总额的87%。
三是完善人才选用和激励约束机制。坚持赛场选马， 建立公开竞聘、 组织推荐多种选拔路径， 倡导 “有为才有位”“以效益论英雄” 价值导向， 让精英人才开拓经营工作。以 “五种能力” 建设为抓手， 加大经营人员培训力度， 将经营人员放在市场的大潮中去搏击， 锻造了一支嗅觉敏锐、 反应迅速、 战之能胜的经营队伍。建立科学的考核机制， 推动 “要我经营” 向 “我要经营” 转变。
二、 创新经营模式， 提高经营质量
一是加大协同经营力度。有效整合内外部资源， 完善协同经营体制机制， 持续做大战略联盟。着力开发资金充足、 规模稳定、 信誉度高的大企业市场和军民融合市场， 通过承揽大项目助力产业和产品升级。去年， 企业共有8家单位新签合同额突破百亿大关。积极推进与各类优质大客户、 大业主的战略合作， 去年共签订战略合作协议15份， 承揽10亿元以上项目24个， 其中30亿元以上项目6个， 大项目经营质量明显提升。
二是优化投融资经营模式。不断创新开发模式， 深化与政府和国企、 央企的合作力度， 重点推动优质项目落地。开拓土地一级开发、 城中村改造、 棚户区改造、 康养地产等新领域，积极探索房地产开发+PPP、 铁路沿线用地综合开发、 地铁上盖物业、 特色小镇等新模式。不断深化产融结合， 加强与银行、 信托、 基金、 保险等公司的合作， 积极探索认缴制基金、 云信、 反向保理等业务， 构建成熟可靠的投融资平台。
三是创新房地产去化途径。狠抓房地产去库存， 逐一研究项目去化措施， 下发专项考核奖罚方案。所属两家房地产公司2018年销售合同总额突破200亿元， 去化工作成效显著； 科学把控项目开发节奏， 尽快满足销售条件， 快速回笼资金； 深入研究经营性资产打包、 资产证券化、 房地产信托投资基金等融资模式， 联合中银国际证券成功发行第二期应收账款资产支持专项计划 （ABS） ， 发行规模28亿元， 有效盘活存量资产。
三、 加强要素建设， 夯实经营根基
一是坚持 “以现场保市场” 。凭借在清河站、 千岛湖站等项目的优秀管理， 拓宽路内市场， 成功中标丰台站改建工程，合同价72.4亿元， 是企业有史以来承接的最大单体项目。一举中标京雄城际雄安站站房及相关工程， 拉开了全面参与雄安新区建设的帷幕。全年国内铁路项目新签合同额178亿元，占新签合同总额的12.64%， 创近年来最好水平。凭借舟山波音737MAX飞机完工及交付中心项目创造的业绩， 深耕细作路外市场， 承接了日照铁运广场综合体EPC工程等代表性项目， 累计完成新签合同额819亿元， 占新签合同总额的58%。凭借尼雷尔大桥等精品工程的影响力， 中标了肯尼亚瑞奇综合体等标志性工程， 进一步推动了海外国别市场滚动发展。
二是加强经营要素建设。制定资质规划及配套奖惩办法， 重点推进公路特级资质、 军工涉密业务备案证书， 顺利通过军工涉密现场审查。切实筑牢经营 “六道防线” ， 严格投标评审， 规范决策程序， 源头把控 “七不投”“七慎投” 项目， 有效规避经营风险。加强各类信用评价工作， 制定了 《铁路信用评价管理办法》 ， 落实包保责任制， 全力维护企业信誉。
三是发挥自身经营优势。围绕城市公共建筑和铁路站房两大市场， 累计建成319座铁路站房和一大批地标性城市民用建筑工程， 铸就了大型公共建筑专家和铁路站房国家队的专业实力。围绕施工总承包核心业务， 在资质上拓展， 在产业链上延伸， 拥有了种类齐全的资质支撑体系， 形成了各板块协同共进、 相互支撑的业务结构， 培育了投资、 设计、 施工、 物业管理一体化的全产业链优势。把企业的核心价值观全面融入品牌建设， 积极传播企业创新文化和科技成果， 品牌价值和品牌附加值持续提升， 企业在国内外市场的知名度和影响力不断扩大。
