河北秦皇岛讯 近年来，中铁置业秦皇岛项目部坚持问题导向，抓住客户满意度低、营销量价徘徊、经营效益不佳等主要矛盾，深入查找、分析根源，有针对性地采取措施，取得明显成效，各项主要指标持续攀升。
　　“中铁·秦皇半岛”项目容积率低，绿地率高，但在2015年（含）之前，年销售额从未超过3亿元，赢利前景堪忧。中铁置业全面开展提质增效活动之后，项目部按照剖析成因，明确“提质量、快营销、增利润”三大主线，紧紧围绕提升工程及服务质量、优化营销手段、调整优化业态结构、强化队伍执行力开展工作。他们一方面强化产品质量过程控制，联合物业管理提前检查，杜绝瑕疵，并在维保速度与态度上做文章，广泛征集业主意见，理顺责任主体关系，引入第三方强化竞争，于2016年6月基本解决了历史遗留问题，投诉基本绝迹，营销“老带新”显著上升；另一方面改革营销体制，将内耗高、效率低的代理公司和自组队伍“两驾马车”，转变为代理公司全权负责，明确奖罚细则并严格执行，达到了责权利高度统一；深度优化推广渠道，改“广种薄收”为“定向出击”，改“坐销”为“行销”，代理公司组织队伍走向社会推广揽客；实行“计件制”，以成交额为依据支付推广费用。
　　此外，他们科学调整规划，经过政府两轮听证，项目二期增加约6700平方米商业，直接增加毛利8000多万元；项目二期、三期减少车库配比，节省投入近7000万元，优化了库存结构，降低了去化风险。
　　2016年，秦皇岛项目销售回款增长至6.3亿元，超过集团公司下达的指标；今年4月份库存商品房销售完毕。快营销促进降成本，至5月底该项目节省资本化利息2600余万元，项目成功实现止亏增盈。 （何道新 高昕）