当地时间9月20日，厄瓜多尔共和国总统拉斐尔·柯雷亚，在教育部部长奥古斯托·埃斯皮诺萨和众多媒体陪同下，视察了中铁九局施工的马纳比省哈拉米后市200所学校建设工程及21世纪新型房屋工厂，对工程进度和质量连连竖起大拇指：“中国企业，中铁九局，OK”。厄瓜多尔200所学校项目，是中铁九局进入南美洲市场以来独立自主拓展市场的重要成果，更是中铁九局秉承“激情、诚信、融入、提升”海外经营理念，在南美市场经营开发中迈出的跨越式一步。
激情，是“走出去”的责任担当
激情是一种强烈的情感，是一种责任和担当。中铁九局重组之初，海外市场经营尚处“襁褓”阶段，在股份公司的“呵护”下，以“初生牛犊不怕虎”的激情，毅然闯入了南美。
2009年，中铁九局承担了全长49.6公里的委内瑞拉北部平原铁路土库比多-萨拉萨段土建工程。施工中，中铁九局委铁项目部克服陌生环境、语言不通等困难，主动与上级公司、设计和兄弟单位沟通，昼夜奋战，全年完成施工产值1.01亿美元，铺设出17公里路基连续成型的最美风景线。在与四个老牌工程局同场竞技中，中铁九局委铁项目部在全线评比中荣获八项第一，用智慧和汗水为激情做出了生动的诠释。
然而，2011年元旦，由于石油价格下跌造成委内瑞拉无力拨付验工款，委铁项目全线停工，令缺少经验的九局人感到极度不适。
是退出南美、另辟蹊径，还是坚守到底、再度启程？局、局党委经过慎重考虑，作出“既已走出去，绝不退回来”的决定。正是这份坚定和坚持，为后来南美市场开拓埋下了伏笔。
诚信，是“走出去”的经营思维
作为南美建筑市场中一个名不见经传的“小兄弟”，中铁九局之所以能在夹缝中生存、在竞争中壮大，靠的是诚信和契约精神。
在经历过最初的挫折后，2012年，中铁九局制定了“依托中资企业寻找突破口”的初级阶段开发战略，先后在委内瑞拉、厄瓜多尔等国注册分公司，并与中国水利水电等在委中资企业建立合作关系，先后成功取得新中心电厂项目土方工程、葛洲坝农业项目营地建设和海尔工业园等多项施工任务。
在委内瑞拉海尔工业园等项目施工中，中铁九局认真履行合同，在工程质量、生产安全、环境保护等方面下功夫，严格施工标准和管控，确保质量；制定20余项应急预案，加强对委籍员工安全培训和保护；在选择弃土、排水场地等方面，尊重当地法规和习俗，受到当地政府和民众赞扬。
在厄瓜多尔，当得知当地要为贫困儿童建设一所慈善足球学校却苦于缺乏资金的情况后，中铁九局主动捐款30万美元，让民众记住了这个初来乍到的中国企业，也引起了该国教育部门的关注。2015年，厄瓜多尔教育部长到中铁九局总部访问，在全面考察企业实力后，达成了初步合作意向。2015年8月，在前期良好互动基础上，中铁九局成功中标1.97亿美元的厄瓜多尔200所“千年学校”项目合同，2016年6月正式开工。
融入，是“走出去”的深度延伸
企业只有真正融入所在国家，才能走得稳、走得长，这是九局人在海外市场打拼中的深刻感悟。
九局人融入海外要过“四关”：第一关，语言关。为尽快掌握西班牙语，公司规定35岁以下员工不配翻译，在短时间内“逼”出了伞亮、周晓禹等技术和语言双通的复合型开发骨干，可直接用西语与外方人员沟通，既方便了业务商谈也拉近了距离。第二关，风俗关。九局人从学习和尊重当地风俗文化做起，不做违背当地风俗的事，于潜移默化中缩小文化差异。第三关，法律关。中铁九局海外项目部用心研究所在国劳工法，严格执行用工薪酬支付、节假休息等法规。同时，以真诚的态度积极与当地工会接触，相互包容，融洽劳资关系，树立了企业良好形象。第四关，交往关。多次向当地教会和困难家庭捐款，释放善意，力争收获长期信任。项目员工还经常走到街头与当地人打篮球、踢足球，邀请他们到驻地联谊，外籍员工过生日送礼物、生病去探望。点点微小的“融入”，汇聚成了九局人和外籍员工及当地民众深厚的“友谊之桥”。
提升，是“走出去”的不懈追求
海外事业是中铁九局长期发展的重要板块。2014年，中铁九局成立了国际事业部，对长期从事海外项目的所属企业进行了优化改组，明确分工和定位。他们在全面预算管理、合同谈判、风险管控、税务和汇兑等方面进行全方位调整部署，校准了海外项目精细化和标准化管理的方向。其确立了由传统产业向新兴产业、由低端经营向高端经营、由单一模式向多元化模式、由单一领域向全产业链转变的战略目标。
中铁九局分别与沈阳远大集团、辽宁国际经济技术合作集团、中铁科学研究院等多家单位签订了战略合作协议，并作为首批15家重点企业之一加入沈阳市“走出去”企业战略合作联盟，为获得地方政府政策支持创造了条件，也增强了境外竞争综合能力和资源整合能力。
不懈的追求，必将得到回报。中铁九局委内瑞拉代表处独立开发中标的厄瓜多尔200所“千年学校”施工总承包项目，就是其海外业务经营模式的重要转变，成为中铁九局海外经营转型升级的里程碑。
南美市场，燃烧着九局人的激情，在这块已经深深融入的土地上，留有他们的诚信和不断提升的足迹。 程玉玲 周永胜
