北京讯 今年，中铁置业应对房地产行业新常态，在总结去年行之有效的营销措施基础上，继续以去库存为核心，采取五项措施加快住宅产品去库存。
　　以“快”字作为指导方针，以有效的价格杠杆寻求市场突破，坚决执行“量在价先”的策略。公司针对慢销及滞销的长期库存产品制定合理的量价策略，“以价换量”，实现销售突围。
　　精准把握推盘节奏，从产品定位着手，严格控制各项目存销比例。公司坚决以销定产，改变以前一个项目一次定位审批的管控模式，按照项目推盘节奏分期分批次进行产品定位审批，合理制定开发计划，避免形成滞销库存产品。
　　强化一线操盘团队专业能力，持续深化营销核心技能建设。通过市场化用人机制，公司营销系统人员的市场化率达到85%以上，进一步提升了营销团队的市场预判力、项目把控力、营销执行力。
　　推行“产销融”一体化模式。公司在青岛中心、三亚子悦台等项目实施“融资+销售”模式，并在全集团推广金融产品与房地产销售相结合的营销模式，把去库存与打造融资平台有机结合。
　　强化奖惩办法，提升过程管控。公司逐级按季度设定了营销奖惩机制，以确保年度目标实现。（张昊云 何道新）