陕西宝鸡讯 签下出口泰国道岔合同、月产出口北美辙叉突破400根、完成出口南非道岔首组试制。截至12月初，中铁宝桥海外营销铁路道岔、钢梁钢结构产品出口订货已突破2亿元人民币，相比去年同期增长近60%，实现“十二五”收官之年的海外营销目标。
　　中铁宝桥是以生产钢梁钢结构、铁路道岔、城市轨道交通设施和起重机械设备为主的大型国有企业，是国内最大的铁路装备制造企业之一。今年以来，他们紧紧把握国家“一带一路”战略，牢牢抓住中国高铁“走出去”机遇，由原来的“借船出海”转变为“借船出海＋自驾出海”；由原来的卖“产品”转变为卖“产品+服务”，走出了一条“靠信誉赢得市场、靠质量占领市场、靠服务延伸市场、靠创新扩大市场”的海外营销新路子。在非洲市场，该公司通过参加展会推介、现场测绘等方式，主动了解客户需求，成功设计、打造出适合线路运营实际的道岔产品，受到业主的认可和赞许，先后成功中标南非、肯尼亚铁路道岔项目等，特别是出口南非重载道岔项目，合同数量达1000余组，价值1亿元人民币。在亚洲市场，公司不仅中标了数百组泰国、印尼铁路道岔项目，而且通过延伸服务、延伸产业链、开展集成供应，拿下了3000多吨的泰国铁路钢桥梁、起重轨合同订单。
　　近年来，中铁宝桥坚持做新做优战略，海外营销连创多项“中国第一”：年均出口美国和韩国高锰钢辙叉4000根，成为国内最大的高锰钢辙叉出口基地；出口铁路道岔总量在泰国市场占有率已达70%以上；中标的500组出口印尼道岔项目，是迄今为止国内道岔出口数量和金额最大的一笔合同。据悉，目前该公司的出口产品已经实现多元化发展，出口市场遍布全球26个国家和地区。（蒋晓强 陈峰）