西安讯 9月份，由中铁置业西安公司投资开发的“中铁西安中心”超高层5A写字楼成交16271平方米，销售收入3.24亿元，勇夺西安市写字楼销售桂冠，其销量占当月全市写字楼销量一半以上。
　　今年，中铁置业西安公司打好“三张牌”，力求在逆市中创造良好的业绩。
　　打好品牌形象牌。该公司通过邀请经济学家对话“西安中心”以及采用媒体推广等方式，宣传中国中铁一向“打造高品质建筑产品”的良好形象。
　　打好销售差异牌。目前，西安市场写字楼产品有20多个甲级超高或普高项目。鉴于此，西安公司优化产品结构，将传统的高、中、低三段分区，变为锦业系、揽胜系、天樾系、至尊系四段组团。在营销组网上，西安公司实施“一内两外多通路”的策略，具体来说，一内即代理公司，两外即分销公司和转接公司，多通路即通过多种形式拓展客户渠道。
　　打好客情营销牌。在营销策划上，西安公司持续推出标准层装修体验、夏日啤酒节等推介活动，吸引潜力客户的购买兴趣，同时坚持互联网营销和深度客情营销相结合的策略，由营销团队认真梳理未成交、已成交、关联人、合作方和同行业五种客情，持续跟进，以情谊、产品和综合订单来打动、吸引，并最终留住客户。（彭华）