合肥讯 121.74亿元，22个项目，中铁四局7月份新签合同大获丰收。
　　新中标的22个工程项目中，既有新建哈牡客专等大体量的铁路项目；也有厦门地铁2号线等城市轨道交通项目；还有黄山市G205国道改建和梅林南路PPP投资项目，以及杭州市第二水源千岛湖配水工程施工等市政工程项目。中标的项目涉及专业多、分布地域广，充分彰显了中铁四局强大的综合施工能力。
　　据了解，中铁四局始终坚持“品牌营销”“技术营销”“感情营销”等。通过开展区域党建、邀请业主实地考察等多种方式，积极向政府、业主、合作伙伴宣传以及介绍企业基本概况、业务板块、综合实力、主要优势和未来发展方向等，充分展示中铁四局作为中国中铁“标杆企业”的良好形象和品牌实力。
　　树立“大市场、大业主、大项目”营销理念。中铁四局围绕“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带以及国家22个城市群的建设，与有实力讲信用、资金状况好、项目大且有后续工程的业主建立良好合作关系，大力开拓规模体量大、预期效益好、发展潜力强的市场，努力承揽资金有保证、支付比例高的项目，形成了铁路、城轨、公路、市政、房建和环保等市场开发齐头并进的局面。
　　深入推进区域营销生产一体化管理。严格履行合同，确保工程项目的安全、质量和工期，把干好在建项目、提升信用评价等级作为首要工作，并加强与项目业主、设计监理等单位的沟通联系，确保营销工作进入良性循环。中铁四局坚持对区域市场进行深入分析，为开展营销工作提供指导、建议和帮助。
　　中铁四局建立了全方位、常态化的营销策划管理体系。切实加强过程管控，充分利用涵盖商务、报价、技术、信息和客户五大模块在内的专业营销管理软件，认真分析研究各种因素的变化情况，评估判断其可能产生的效果，从而不断调整营销方式、方法和策略，确保营销策划落到实处、取得实效。（杨晨 舒郁仁）