本报北京讯  近期，为确保年度营销目标顺利完成，中铁置业及各区域公司、项目公司开展了一系列促销活动，收到良好效果。至11月21日，年度签约加认购额累计已达132亿元，超过了去年总额。
　　去年，中铁置业营销额突破百亿元大关、归属母公司净利润名列股份公司前列。
　　今年，中铁置业设定了近上年1.5倍的营销指标。面对国家宏观经济政策调控对房地产业的影响，至8月底，中铁置业虽取得了完成签约加认购累计达97.41亿元的不俗成绩，但预期完成的时间与进度没有同步。为形成营销冲刺态势，完成全年任务，中铁置业在9月发起了“快乐营销争上游”竞赛活动。
　　公司营销部门加强营销案场管理，规范置业顾问业务操作流程，努力提升营销团队专业力、执行力。客户关系管理部门以“聚人气、造声势、促成交”为指向，以“中铁会”为平台，开展“中铁会三周年庆典暨VIP客户答谢”会员招募活动，兑现各项承诺，回馈VIP客户，推广企业品牌和各项目产品，充分挖掘“老带新”潜力。项目管理部门根据营销目标要求及时调整施工进度，保证开发节奏与营销计划高度协调。
　　各区域公司和项目公司围绕“月度流动金杯”计划和“月度争上游”计划开展比拼。山东公司青岛华胥美邦项目部组织新老业主开展体育比赛活动，营造温馨和谐社区文化氛围，提升项目社会影响力；沈阳公司人杰水岸项目部在现场举办“人杰好声音”第二季K歌活动，提升“国庆抢房周”人气，吸引了近千人到访；贵州公司邀集营销代理、广告设计以及省内主流媒体等合作单位代表召开营销目标冲刺媒体沟通会，优化了企业品牌及项目推广策略；西安公司召开媒体恳谈会，大力宣传中铁置业“信任源自于责任”品牌理念，为促销营造了良好舆论环境。（何道新）