“过去，设计追求效果，成本事后核算，常常是‘方案惊艳，成本吓晕’；如今，我们让成本与设计从‘甲乙双方’变成‘同一个战壕的战友’。”最近，在中铁置业第一届青年创新创效大赛暨大商务管理业务融合技能大赛上，来自中铁置业西安公司太原项目部员工的经验分享，道出西安公司推行“大商务管理”带来的变化。这种管理变革，带来实实在在的成果，数据显示：2022至2024年，西安公司实现净利润3.65亿元；今年前10个月，西安公司净利润已完成年度计划指标的138.44%。

　　从“单兵作战”到“联合舰队”

　　2022年，随着中国中铁“大商务管理”逐渐走向深入，中铁置业西安公司“财、商、法、采”也逐渐深度融合，构建起高效的“联合舰队”新格局。
　　协同设计，从源头“抠”出成本。在西安沣尚居项目，商务与设计团队早期介入，通过协同优化场地与地库方案，节约了大量建安成本，地下车位反而增加5个。在太原1849地块，面对一种装配式结构成本高昂的难题，设计与成本团队联合调研，改用钢筋混凝土PC结构，一举节约成本上千万元。“这不是事后控制，而是从源头把利润‘设计’进去！”项目成本部员工这样总结。
　　协同效应同样体现在招标采购环节。在西安中铁阅唐府项目，团队拿地后仅用27天就完成总包招标，周期缩短近一个月；面对部分卖方市场的招标，团队协同“亮剑”，太原1848地块和西安中铁琉森水岸项目通过谈判，均分别降造。据统计，西安公司工程招标降造率已从2021年的6.35%提升至目前的12%。

　　从“交付房子”到“创造价值”

　　管理的核心在于价值创造。这一点在公司西安的一个项目上体现得更加突出。
　　营销协同增收：营销、商务与项目协同推进、精准研判，实现项目备案均价比可研提高，实现增收。设计管控降本：通过精细化的设计管控与招标策划，在总包重计量和地库机械车位优化上，就分别节约数百万元。此外，攻坚供电、供暖等难题，累计降本600多万元。目前，该项目预测动态净利润率9.8%，成为大商务管理落地的生动样板。
　　在竞争激烈的太原市场，项目团队同样凭借产品制胜。通过引入西安项目的成功设计经验，打造出“零公摊+双大堂”的产品组合，被太原市政府官宣为“好房子”模板。首创“带租约销售模式”，使商业销售溢价显著，住宅单价居于区域榜首。

　　从“规模扩张”到“质效双升”

　　大商务管理的成功实践，正推动着西安公司从追求规模向追求质量与效益战略升级。
　　投资模式更加精准，从传统的“招拍挂”血拼，转向“特色化布局”，并于今年以底价获取西安曲江新区优质地块；业务版图持续拓展，代建、城市更新等新业务已成为新的增长极。
　　构建“引才、育才、用才”的全链条赋能体系，西安公司商务团队平均年龄33.4岁，青年占比从2021年的28%跃升至目前的63%。
　　这支年轻的团队，不仅在数字上“抠”出效益，同样在攻坚克难中展现担当。在西安中铁阅唐府项目的供暖工程中，他们通过与“三产单位”合作，打破垄断报价，节约成本百万元。在太原一新获得的项目，设计团队加班加点优化方案降低成本，多次对接政府有关部门，改变建造方案，最终为项目解除了资金压力，为项目稳健启动奠定基础。 杨能兵