石家庄讯 近年来，中铁六局石家庄公司充分发挥党员先锋模范作用，聚焦市场开发主战场积极作为，着力推动党建与市场经营深度融合。
　　党建引领，凝聚市场开发“向心力”。成立以党员骨干为核心的“市场攻坚先锋队”，将党组织建在项目开发一线，通过“三会一课”专题研讨市场策略、客户需求，形成“党建目标与市场目标同向、党建考核与业绩考核同步”机制。设立“党员市场先锋岗”，要求党员亮身份、亮承诺、亮业绩，带头认领重点客户、难点区域，形成“一名党员带动一个团队”的辐射效应。
　　精准研判，抢占市场开发“制高点”。党员带头调研，组建“市场情报组”，摸清市场脉络，通过行业论坛、政策解读会、客户走访等方式，建立涵盖政策、竟对、客户需求的动态数据库，精准分析区域政策导向、竞争对手动态及客户核心需求。聚焦新能源、绿色建筑等新兴领域，党员技术骨干牵头编制技术标书，突出企业差异化优势，以技术方案打动客户，市场份额显著提升。
　　创新模式，打造市场开发“新引擎”。党员团队引入大数据分析工具，搭建客户管理系统，通过数据画像精准锁定潜在客户。同时，利用BIM技术、AI分析等数字化手段提升标书竞争力。党员团队牵头与设计院、优势地方企业组建“党建联盟”，通过资源共享、风险共担，形成“联合体投标”模式，突破单体企业资质限制。
　　攻坚克难，锻造市场开发“王牌军”。推进“全员开发”战略思想，构建市场开拓共同体，党员团队主动请缨，组建“突击队”，采取“一企一策”“一事一议”方式破解客户痛点。党员团队践行“干好现场拓市场”理念，建立“党员售后服务专班”，定期回访客户，挖掘二次合作机会，为企业开拓更广阔的市场疆域。 （吕康）