碧海银沙，千里椰林。海南，背靠庞大的国内市场，面向东南亚市场，正在打造中国特色自由贸易港。2019年，乘着海南自由贸易港建设的东风，中铁广州局深圳公司按照上级的战略部署，勇闯海南市场。五年来，他们以开拓者的决心、奋进者的耐心、引领者的信心，在激烈的市场竞争中，勾勒出一幅“深耕海南、建功自贸”的战略版图，唱出一幕区域发展的“重头戏”。
　　诚信履约撬动市场
　　从起航到壮大，数字是直观的见证。
　　截至目前，深圳公司在海南累计承揽项目18个超过80亿元。
　　2019年初，踏着海南自贸港建设的鼓点，深圳公司优化经营布局，重点关注海南市场。他们立足2600万元的海口东站站前广场改造提升项目滚动发展，于2019年底，先后中标海口市委党校、临空二期路网及海口金融中心3个项目，揽额22.09亿元，在海南市场初步站稳脚跟。
　　初入海南市场，难免有些“水土不服”。海口市委党校是建党百年献礼工程，工期紧、任务重、结构复杂；临空二期路网工程线路长、征拆广、协调难度大；海口金融中心是海口市打造全球领先的生态CBD（中央商务区）的重要窗口项目，设计前卫、技术要求高，加之“生鸡蛋”般的软土地基，管好现场困难重重。
　　深圳公司秉承“靠诚信打开市场、靠精品占领市场”的经营理念，以时任公司副总经理（分管海南片区）朱桢华为首的管理团队把困难当成“铸精品、树形象、创品牌”的突破口，以“敢打必胜”的精气神，高站位、高标准、高效率推进，变被动为主动，迅速赢得各方信任。
　　海口市委党校项目提前半年完工；临空二期项目在业主评比中长期排名前列；海口金融中心项目安全质量文明施工彰显了“国家队”形象，获评国家优质工程、全国安全文明施工标准化工地、省级新技术应用示范工程等多项荣誉。“中国中铁广州”品牌得到当地认可，推动公司于2020年12月斩获海南银行和琼山区疾控中心、妇幼保健院、海口国际中医中心3个医院项目，实现小项目撬动大市场。
　　典型示范赢得口碑
　　匠心铸品质，口碑赢未来。
　　面对竞争激烈的市场，深圳公司以提升“中国中铁广州”品牌知名度和影响力为目标，打响了一场品牌扬名战，以点带面，由“做项目”转变为“做市场”。
　　项目开放，让大家近距离观摩是最好的试金石。2022年7月，海南银行项目迎来关键节点——主楼大跨度钢结构穹顶提升。此次提升构件直径之大、吨位之重属海南省同类型工程施工之最。深圳公司以此为契机承办了“2022年海南省大跨度钢结构网壳屋盖整体提升暨安全文明标准化观摩会”，来自海南省45个市、县住房和城乡建设局、重点园区管理局，省市相关协会及52家建设、施工、监理单位的400余名代表现场观摩。
　　当一个直径64.4米、重约千吨的巨大圆形穹顶网壳缓缓提升到52.5米高空，看到创新科技赋能安全管理的多款应用，与会人员纷纷点赞中铁广州局在房建领域较高的技术水平和管理能力。海南省住房和城乡建设厅领导评价，海南银行项目充分展示了海南省安全文明标准化施工水平。中铁广州局由此获得通报表扬和企业信用加分。2022年，中铁广州局在海南的信用等级升至A级，全省排名第七。
　　同年底，凭借“中国中铁广州”的品牌信用，公司又相继中标江东起步区中央综合服务产业项目、海南自贸港“一号工程”——“二线口岸”（货运）集中查验场所建设项目等。至此，公司在海南建筑市场占有由“立锥之地”发展到“撒网成片”。
　　区域协同做强市场
　　滴水不成海，独木难成林。
　　为优化区域资源配置，发挥区域协同作用，深圳公司本着资源和效益最大化原则，持续加强区域市场开拓和在建管理，基本实现了资源共享、技术共享、统一协调的管理功能，有效构建了生产营销一体化的区域管理体系。
　　2019年以来，公司海南片区在建项目普遍存在工期紧、安全风险高、技术难度大等特点，深圳公司按照区域化管理思路，推行“公司领导+区域指挥部+项目部”管理模式，以“强管理、提质效、保履约、树品牌”为区域工作指南，全力推动人员、资金、劳务队伍、物资设备统一调配，全面构建“区域项目命运共同体”。
　　海口综保区物流仓储项目作为与海口综合保税区合作的首个项目，工期异常紧张，面对人员不足、资源不足、协调难度大等问题，片区集中优势资源，全力打好“增援战”，创下从开工到竣工“138天、1.7亿元”的企业建设新纪录，被地方政府及业主单位赞誉为“央企速度”；琼山区疾控中心、妇幼保健院在项目大干期间物资供应紧张时，片区及时调剂区域内资源，缓解燃眉之急；“二线口岸”项目工期压力大、关注度高，片区在集中力量保安质进度的同时，承办了全省安全生产月启动等活动，全方位彰显了央企实力与良好形象。
　　积力之举无不胜，众智之为无不成。通过区域化管理模式，片区的政治优势、组织优势、统筹协调优势不断凸显，实现了区域内项目“抱团”，持续做精现场、做透市场。
　　党建赋能助推发展
　　党旗在建设一线飘扬，党员在平凡岗位闪光。
　　这是海南片区党组织在开展党建活动时的宣传标语，也是片区党组织立足区域抓党建的最佳注脚。
　　片区党组织把“融合思维”运用到党建工作上，通过横向与片区内驻地邻近、业主相同的内部单位联合，纵向与地方、业主、监理等外部单位联建，构建了区域化“大党建”工作格局，不仅推动了党建与生产经营深度融合，还形成“1+1＞2”的效应，让区域党建工作充满了活力。
　　在当地疫情防控紧要关头，片区党员带头冲锋，圆满完成151套隔离用房援建任务，获得海南省主管部门和中国中铁党委表扬信；海南银行项目开展党员科技攻关，获得“海南省新技术应用示范工程”6项、省部级工法12项、发明专利45项、“海南省BIM技术运用大赛”奖2项等成果；临空二期项目与业主成立临时党支部，被定为省委、市委组织部的党建调研点；“二线口岸”项目与业主共创“清廉工程”，被中纪委列为“零挂靠、零转包”创建样板……片区内党组织多次获评中国中铁示范党支部、中铁广州局优秀党支部。
　　驻足回眸，五年一瞬。深圳公司从初入海南的“名不见经传”，到扎根海南的“声名鹊起”，桩桩件件的喜人变化，见证了企业成长与发展。如今，在海南这片沃土上，中铁广州局“深耕海南、建功自贸”的种子已经萌芽，也必将一路生长、一路繁花。 邓平