（上接一版）“国内知名轨道交通施工企业”的品牌越擦越亮。
　　十年来，中铁上海局着力工艺工法创新，在高速公路和国家干线公路建设中，逐渐站稳市场一席，形成特色品牌。在临海高等级公路，建设者攻克如东滨海地区粉砂地层钻孔桩施工难题；在S3公路桥梁施工中，建设者全面推行装配式施工，创造了“当年开工，当年通车”的奇迹；在上海嘉定制梁场，建设者采用C50高性能自密实混凝土实现了40分钟完成单片小箱梁的预制生产，工效显著提升。
　　条条道路联东西，座座桥梁通南北。十年来，中铁上海局以创新为擎，以科技为翅，统揽了柳州双拥、白沙、官塘、凤凰岭、三门江等所有在建大桥，成功建造了上海长江隧桥等一批“桥梁明珠”，擦亮了桥梁建设领域新名片。
　　“出棚进楼”是总书记对旧城区、棚户区亿万百姓的深情挂念，更是中铁上海局义不容辞的责任担当。十年间，上海局积极响应中国中铁“向城市进军”的经营号召，紧盯棚改旧改、保障性住房等城市建设市场，成功投资建设了一大批旧改棚改项目，圆了无数百姓安居梦。
　　2018年12月，成立以来单体合同金额最大的项目，总投资64亿元的山东宁阳县旧城改造工程正式开工；2019年6月，承建肥西县首个装配式房建项目肥西人才公寓正式开工；2019年9月，成功中标安徽宿州萧县党校棚户区安置小区二标段……在中国中铁2020年经营工作暨区域经营建设会上，因2019年度房建工程新签合同额突破200亿元，中铁上海工程局受到点名表扬。 
　　

捷足先登新兴业务版图扩展

　　近年来，有效利用政府、企业、民间资本提升工程建设整体效益的PPP、EPC等新型建筑商业模式大行其道。新业态引来新竞争，新业态倒逼新经营。
　　中铁上海局依托良好的区位优势，优良的银行资信，畅通的投融资渠道，丰富的管理经验和人才储备，准确识变、科学应变、主动求变，在城市综合管廊、地铁维保、海水淡化、特色小镇、黑臭水体治理、水利工程投资建设等新兴业务板块探索PPP、EPC、EPC+O等新型商业模式，捷足先登，做大新兴业务。
　　2016年，中铁上海局与柳州市签订了市首个PPP项目合约，负责投资建设柳州第21座跨江桥——官塘大桥，以2000万元的投资，实现施工产值10多亿元；在广西防城港中铁上海局采用PPP模式自主投资防城港园博园项目，目前已全面进入运营期，成为防城港休闲娱乐新地标；运用PPP模式，中铁上海局在山东滕州、江苏新沂、徐州等城市开展市政道路、房屋建筑、环保水务工程投资建设，累计标的额达500亿元。
　　中铁上海局还通过深化与大企业战略合作，破解资金瓶颈，提高企业核心竞争力，十年来，先后与北控、首创、粤海、上海城投、中信、绿地、华夏幸福等诸多知名企业进行深层次全方位合作，通过参与小股份投标等方式，实现了技术与资金的优势互补，成功蹚出一条与名企合作共赢的发展新路径。通过与北控集团深度合作，成功叩开广东水务环保、四川泸州基建市场大门。
　　担负着建设天蓝、地绿、水清的美丽中国光荣使命，中铁上海局灵活运用PPP、EPC、EPC+O等新型商业模式，主动投身水务环保建设，打造了水源工程、净水工程、污水处理、顶管非开挖、污泥处理、固废处理、水环境提升一整套环保水务产业链，创造了国内水务环保施工专业跨度之最，十年间建设了上海白龙港污泥处理、青草沙水源地双线顶管、鹤山市沙坪河综合整治、广州沥滘污水处理厂等一批重点工程。在受到冠肺炎疫情影响的今年上半年，中铁上海局在湖北、广东、福建、黑龙江、江苏、陕西、山东等地中标15个水务环保项目，中标金额达40亿元，实现了抗疫情、抓经营两手硬，两不误。
　　十年间，中铁上海局不断更新经营理念，拓展地铁维保新市场，成功揽下上海地铁1号线维保工程，积累了地铁运营线100米长轨更换施工技术经验；推进城市管廊市场开发，承建了国内最长大断面矩形顶管工程——苏州城北路管廊项目；顺势拓展特色小镇项目经营，承建了山东昌邑梨花特色水镇项目；奋力推进海水淡化等海洋开发新型项目，积累“上海市水务海洋系统文明工地”等系列业绩；树牢“股份公司投资公司也是业主”经营理念，承建广佛江快速通道江门大道，广州轨交11号线中心城区地下综合管廊工程PPP项目等工程；紧跟中国中铁海外经营步伐，承揽马来西亚吉隆坡捷运工程等一批海外项目，各类新型市场版图日益扩大。 
　　

体制改革市场经营活力迸发

 
　　“要在长三角、珠三角、京津冀等基建投资重点区域，长江和黄河沿岸地级城市，以及重点临海地级城市加密网点布设，做到每个地级市、百强县都设立经营机构，配强营销人员。”今年1月，冬天的上海有些寒意，但入驻宝山新总部后第一次职代会报告对全局市场经营的排兵布阵，让全场代表热血澎湃。
　　到有鱼的地方钓鱼，是市场经营的一条铁律。稍纵即逝的商业机遇要求企业必须洞悉市场，高瞻远瞩，精心布设营销网点。华东、东部、华中、华南、西南、西北、华北、东北8个区域经营总部45个地区经营部顺势而建，中铁上海局经营网络实现了全国各省市全覆盖。
　　攻城为下，攻心为上！营销布局绝不止于区域布点，更要注重营销理念革新。搭建“党建+经营”融合平台，助力区域滚动发展就是创新经营理念的生动实践。2019年6月，中国中铁联合广州市水务局、广州市水投集团在中铁上海工程局广州沥滘污水处理厂项目部开展的“不忘初心共奋进，牢记使命创一流”广州治水行动重点工程项目党建主题活动受到广州市委、市政府高度关注，提高了企业的美誉度，为在广东市场滚动发展提供了有利条件。
　　有布局，不代表有成效，有理念，不代表有订单。以往经营系统责权利不统一，特别是“大锅饭”式奖励分配机制，严重影响经营人员积极性，让有些网点形同虚设，经营布局落入纸上谈兵的尴尬境地。
　　唯有改革，才能破解僵化的旧经营格局。2019年，中铁上海局制定了区域总经理生产经营一体化系列制度，区域经营总部总经理由集团公司领导担任，KPI考核完成情况与年薪兑现直接挂钩；区域经营总部班子成员、地区经营部负责人个个肩上有指标；严格薪酬奖惩，坚决实行有奖有罚，彻底打破营销系统“大锅饭”，营销队伍工作热情全面激发。
　　“各单位主要领导要亲自带头跑营销，确保时间、精力、经费、人员投入到位，要用实际行动重视营销工作，全力以赴把营销工作抓好。”中铁上海局党委书记、董事长闫子才对改进营销工作一针见血、直点要害。
　　刀刃向内革故鼎新，以领导为抓手、以业绩为导向、以市场为评判、以人才为支撑的经营体制改革收到了“一子落而满盘活”的成效，为中铁上海局市场开发注入了无穷的动力。
　　回眸间，艰辛创业仿如昨；十余载，跨越赶超催人进。在全体员工“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当下，中铁上海局的市场会更广阔，品牌会更响亮，明天会更美好。 曹俊松