随着中铁资源集团对外贸易业务的拓展，2009年7月，中铁资源商贸部从机关分离，成立北京兴源诚经贸发展有限公司（与2010年5月成立的中铁资源集团商贸有限公司两块牌子一套班子）。如今，商贸公司经营领域已由单一的保障中铁资源国内外项目物资采购供应服务发展到集进出口、物流、仓储、煤炭销售及矿产品等大宗商品贸易于一体多业并举的格局。 
　　9月22日，商贸公司创建时四人之一，现任公司总经理的徐桦自豪地向我们采访一行介绍：公司目前已发展到约120人，今年产值计划62.1亿元，上半年已经完成35.71亿元,全年有望完成近80亿元,从2010年到2016年,公司累计实现净利润5.77亿元…… 

打造采销运一体化全产业链

　　当前，中铁资源在刚果（金）的华刚矿业、绿纱矿、MKM矿及钴盐加工厂生产的电解铜、铜精矿每年18万吨矿产品，钴金属1200吨；在蒙古新鑫公司生产的铅、锌精矿等每年2.1万吨矿产品，从物资采购、运输到矿产品销售均由商贸公司负责。此部分产值约占商贸公司整体业务的四分之三。 
　　徐桦介绍：“铜产品交易主要根据国际矿产品交易市场和LME（伦敦金属期货交易市场）浮动价格而定，贸易透明，一般不缺少买家。目前主要客户有托克、嘉能可、路易达孚、CCS、LDC等。订单分为长单和短单，长单为一年一签，综合效益比临时短单稳定。买家有中间贸易商和终端客户，与中间贸易商交易，会占用我们资金。” 
　　商贸公司以产品为导向，积极进行市场开发。公司持续开发新客户以适应销售规模，同时根据客户不同需求和产品接受度，在效益最大化的原则下实施按品级销售，保证了产品销售市场全面覆盖。至今年上半年，商贸公司下游长单用户已经发展到14家，每年公司产品的80%在年初就签订了长单。公司努力扩大终端客户，目前已有一半产品直接销售给了终端客户。同时，公司密切跟踪国际铜价变化，针对市场行情随时提出期货套期保值方案并提交集团公司决策委员会研究审议。这是一项提前锁定预期收益的业务，确保了公司收益的稳定性。 
　　大宗商品贸易需要大量资金，公司每年资金周转额约60亿元，主要来自企业自筹和银行授信。今年，商贸公司围绕“降本增效”主题，梳理业务流程，制定《大宗商品管理核算办法》，健全合同评审和风险控制机制，严格控制海外贸易风险、资金风险和汇率风险。随着华刚矿业二期建设投产和拓展外部业务，商贸公司大宗商品贸易业务还会有较大的增长。 
　　由于货物运输量巨大，海外运输成本高，2011年，商贸公司经过研究和经济分析认为，有必要成立自己的物流公司，合资企业中铁资源集团（北京）国际物流有限公司从而成立（商贸公司控股60%）。 
　　商贸公司副总经理肖英华介绍：公司成立以后，集团内部运输有了保障，并且我们利用大宗物资长期运输的优势，在国外当地运输企业中进行招标，使运价明显降低，从陆路运输比较，我们单吨价格比现在市场均价低20%～30%。 
　　目前，物流业务每年可完成产值4亿多元。物流公司分别在南非约翰内斯堡、坦桑尼亚达累斯萨拉姆设有公司和办事处，物流网络涉及非洲、东南亚、南美洲各地，与多家知名境外运输和物流服务商建立了业务代理和战略合作伙伴关系。物流公司2012年荣获“中国国际货代物流最具成长企业”称号；成为2015年、2016年“中国国际货代物流百强企业”，2016年度海运榜50强。 
　　随着物流业务的加入和商贸公司采销运产业链的成熟，国外不少中资企业主动请商贸公司代办采购和运输业务。在刚果（金）工作过三年，现在是商贸公司大宗商品部业务主管的刘新江介绍：“我们考察和打通了刚果（金）到全球各大港口的运输线路。2016年，我们打破交通运输瓶颈，实现了通过火车运输，在华刚公司装车可直运南非德班港，每吨货物可降低成本10多美元，这在刚果（金）是首家。我们是刚果（金）唯一能做到采运销一体的供应商，慕名而来经我接待和介绍给国内业务部门的中资企业就有近二十家。” 

擦亮品牌助力海外投资高效运行

　　商贸公司党委书记、执行董事张海容谈起几年发展历程，深有感触地说：我们能不断壮大，走到今天，关键一是树立了服务的理念，纠纷相对较少，确保了我们企业在境外投资的高效运行；二是我们公司的年轻人，不计个人得失，有拼搏创业精神，加班加点是常事。 
　　物流公司总经理崔玮介绍：我们定位是服务类的国际工程物流公司，配合中国企业在海外工程项目开展施工前瞻性的配套保障服务，保证工程机械、物资等按期到达，既不能提前，那会占用过多资金，更不能延后，那会窝工造成更大损失，我们责任重大。 
　　物流公司的第一单是为委内瑞拉铁路项目做的物流保障。其后，他们积极开发中国中铁系统内业务，参与了中老铁路、帕德玛大桥、厄瓜多尔小学等多个项目，并通过良好口碑，又承接了涉及厄瓜多尔、安哥拉、斐济、哈萨克斯坦、圭亚那、肯尼亚等多个国家的工程项目物流业务。现在，物流公司共30名员工同时运营着26个项目。 
　　物资从国内出发海陆联运到刚果（金），要途经南非、津巴布韦、赞比亚等国家，采用船舶、汽车、火车等多种运输工具，经过多国报关、清关、转运等程序，需要四五十天。海外情况复杂，特别是小的零配件，极容易丢失。重新购买发运，必然延期。一套好的整体物流方案，就成为有效保障项目实施的基础，而物流公司已突显并形成了强大的专业能力。同时，物流公司对重要业务全程派人跟货并办理清关等相关手续，为物流顺利达成加上了“双保险”。 
　　中铁资源在刚果（金）投产的三个矿的矿建和采选、冶炼所需设备安装任务迅速圆满地完成，商贸公司以及物流公司发挥了重要保障作用，大家至今仍赞不绝口。9月20日，崔玮拜访十五冶对外公司总经理王平时，两人回忆起当年的事，王平说：很佩服你们中铁资源做工程的能力，我们在海外做了不少矿山项目，和你们合作最顺畅，绿纱矿能在7个月内完成矿建任务，很大一点就是你们在物流保障方面没有出一点差错，你们很大程度上决定了这个项目建设的成败。当时，绿纱矿的厂房由十五冶建设，钢结构部分在国内预制，全部设备在国内订购，由物流公司承运。 
　　运往海外项目的有不少超大超重设备，而海外有些国家的路况不好。物流公司给华钢矿业运输的变压器长宽高为5×2.9×3.5（米），重约70吨；球磨机、半自磨机等长宽高为6×3.5×4.5（米），单件重约45吨。超大物件只能夜晚运输。物流公司员工提前勘探线路，了解桥梁载重、涵洞限高，制定行车线路，并随车而行，遇到低矮电缆就用竹竿挑起，让车辆安全通行。现在，华刚公司与刚果（金）政府联合投资的布桑加水电站项目正在进行建设，预计施工期4年，其发电设备的定子、转子等，单件重85吨，加上包装，接近百吨，已委托物流公司运输。 
　　服务至上的理念扎根在商贸公司的每一名员工心里，他们一心想的是将最快最优的服务提供给客户。商贸公司副总经理刘德强说：“涉及我们业务的不少国家，应急能力薄弱，物资供应能力差。我们要求，现场一有计划和单子，必须打起十二分精神，全力做好物资保障工作。今年遇到的华刚矿业新上焙烧系统和水电站项目物资采购供应，都是一场硬仗。我们派人了解项目施工计划，按进度每天与物资供应商联系，核实物资出厂情况。供应商说：没见过你们这么认真的。”2016年3月21日，MKM公司铜钴矿球磨机主电机因雷击引起线圈损坏。MKM公司希望商贸公司协调球磨机电机生产厂家，尽快组织制定解决方案。商贸公司领导挂帅，总经理徐桦远赴沈阳找到电机厂家协调；建立生产厂家、MKM公司、商贸公司等多方加入的QQ群，共同研究解决方案；帮助前往MKM公司维修人员跑签证、订机票。最终，15天之内电机维修完毕，MKM公司恢复正常生产。 

拼搏的年轻团队看得见未来

　　“在异国他乡，再难做的事情我们都可以做好、解决，最难过的关还是我们自己心理状况调整，在封闭的环境、原始森林里，那种思乡、寂寞是难以排解的。”刘新江说。
　　2013年6月，刘新江来到刚果（金）长驻，负责“三矿一厂”现场物贸工作。当时华刚矿业还处于矿建期间。当地卫生条件差，治安环境不好。三年中，刘新江犯过十余次疟疾，遭遇过一次盗抢。他们五个人的小团队，不论时间，运输的货物一到现场，立刻点验，发现问题及时与有关方面联系、协调。他自豪地说：华刚矿业2015年投产，建设速度在同等规模中都是罕见的，与我们商贸和物流的贡献是分不开的。刘新江2016年10月回国，当年被中铁资源评为优秀共产党员。 
　　物资更快更省地运达海外，就意味着更多的付出。随着中铁资源在刚果（金）矿山建设的全面推进，有大量生产生活物资需要源源不断地发出。海运周期长，很多急需零配件和物资无法及时到达。商贸公司员工便在赴刚时随机带物资，充分利用超重行李的方法，将急需的物资发往现场。自2010年以来，随机行李发运量逐年猛增，最高时一年达到13吨。飞往非洲的飞机通常是在凌晨起飞，送机人员就在头天18点前完成物资各种行李包装，到达机场后，搬运行李、办理登记，考虑有的行李可能无法托运还要等机场退还，总要忙到凌晨才从机场返回，第二天照常按时上班。 
　　货物装箱的搭配组合，如何才能做到最优化，成本最省，可是学问。公司贸易一部部长鲁佳洁说：“货物在运输以及申报方式上，我们员工也会发挥聪明才智，在合法合规前提下做文章。”2013年，绿纱矿电解设备要运输，其主要部件电解槽、阴极板、阳极板来源于3个厂家，原来是各自作为零部件发运。后来，商贸公司员工集思广益，将他们组装好，一是运输成本直接降低；二是可以申请作为成套设备出口，国家支持成套设备出口，能够争取退税。这个提议运作成功后，取得厂家、项目多方满意，并被3个厂家作为对外贸易的经典案例。 
　　商贸公司团队，今年平均年龄29.5岁。拼搏创业的团队，看得见未来。 兰溪 夏天 陈家对