江西九江讯 9月21日，中铁四局五公司中标新建福州至厦门铁路站前工程8标，中标金额29.98亿元。至此，五公司今年营销额达114.02亿元，连续三年突破百亿元。
　　三年来，公司始终坚持战略定力，持续强化营销生产一体化管理，坚持路内、路外营销并举，狠抓营销过程管控，坚守营销质量底线，营销区域有序转移，产品结构日趋合理，营销能力持续提升。
　　在区域化市场营销上，公司积极完善营销网络布局，优化重组经营办事处，开设了南宁、深圳、柳州等10个办事处，使营销重心向市场向好的广东、广西区域转移。同时，公司实行生产营销一体化策略，以在建工程为“名片”，形成了“以干促揽、以揽养干”的“根据地”模式，充分发挥广东、贵州市场获得信用评价AA级的有利条件，先后在广东高速、广西高速、南宁市政、深圳地铁等市场承揽多个项目，形成一批区域市场并实现滚动发展。区域市场内资源共享，实现了企业效益最大化。
　　为提升营销工作水平，公司完善相关制度。公司增调相关副总主责片区营销，调整各区域负责人分工，全面加强了区域营销工作领导力量；持续开展营销系统学习培训工作，总结、传授营销工作中的先进经验、典型案例和成功做法，并适时启动编标事务施组、报价、商务等专业局内专家申报工作，解决好专业人员职业通道和职业规划问题，加快了营销队伍建设；针对不同的市场“对症下药”，实行了客户拜访、标前评审、营销工作报告及通报、责任追究等系列制度；修订相关营销考核管理办法，坚持业绩优先，形成了业绩与收入、晋升挂钩，能上能下的奖惩机制。公司还抓好投标过程中各个环节，优化资审文件及标书结构形式，完善报价及成本测算数据库，提高了报价水平和中标率。 （卢建建 王有星）