□方成龙
最近，笔者去拜访正在干的工程项目业主，顺道了解打探这家业主后期上马的项目招标事宜，做一下营销前期工作。负责接待的业主领导听了我们的来意后，爽朗地笑着说：“你们在建的项目干得好，安全、质量、工期都有保证，你们不来投标我们还要邀请呢。项目干得好，这就是最好的营销。”杯水未喝尽，几句话意表达，令我们感慨不已。
“项目干得好，这就是最好的营销”，道出了施工企业营销与生产朴素的辩证关系。回想近年来我们一些单位在一些区域的滚动发展，连中多标数标，连干多年数年，都有一个共同点，那就是在建项目干得好，都是工程优质延续开花结出的果。正如一位“老营销”所说：我们施工企业到处流动，没有更多的人脉资本，工程干好了，企业有了品牌，投标有了加分项，这就是营销的最大最好的资本，我们营销人员听到业主夸项目干得好，心中也就有底气，中标的概率就大大增加。
当今施工企业正在理性中趋于规范，而市场竞争也更加激烈和艰辛。企业要取得竞争突破，站稳市场，保持发展，就应干出业主所称赞的“干得好”项目，这是我们在市场竞争中制胜的最好法宝。“项目干得好”，“好”在哪里？其一安全有保障；其二质量创优质；其三进度守合同；其四文明常态化；其五属地关系和。以上种种，我想一定是业主所说的“干得好的项目”，也一定会赢得“投标加分项”。
工程在建设，发展在前行。要做到“项目干得好”，需要先进的工具、智慧的技艺，更需要担当责任心和与时俱进的追求干劲，只有这样，摒弃浮躁，静安项目，才能干出好工程，赢得好口碑，实现项目就地打滚，派生更多的项目，企业也一定会好口碑朗朗，绵延发展长久久。
