江西九江讯 9月26日，随着招标公示结束，合同造价近1.58亿元的沈阳市南北快速干道综合管廊主体工程花落中铁四局五公司。至此，今年该公司非铁路营销累计中标金额达56.97亿元，占全年指标54亿元的105.5%。
　　今年，五公司持续突出市场营销的龙头地位。在区域市场中，公司紧紧抓牢传统优势区域，以干好在建工程为依托，巩固区域市场地位，先后在南宁市政、深圳地铁、厦门地铁、沈阳地铁等区域市场逆势而上，承揽多个项目，实现了该公司在这些区域的持续发展。
　　在专业布局上，公司推行集生产营销职能于一体的区域“大经理部”制，先后成立南宁市政、厦门地铁、深圳地铁区域经理部，合理配置资源，完成了由单一的办事处向生产营销一体化经营模式的真正转变。同时，公司执行“精心经营城市轨道交通市场，重点盯紧公路市场，深度开发市政市场，积极谋划地下综合管廊市场”的经营布局理念，先后在南宁、沈阳中标两项综合管廊工程，在国家推进“城市地下综合管廊”建设试点工作中，赢得了先机。
　　此外，公司根据市场开拓和营销布局的需要，优化重组了经营办事处，增设了韶关、深圳、柳州3个办事处，使市场区域集中得到强化，提高了中标数量和质量。公司还积极推行技术营销、管理营销、品牌营销、投资营销、生产营销。在投标过程中，他们将BIM技术等新技术、新工艺、工法工装，融入投标文件；同时大力向业主单位宣传安全质量隐患排查治理、信息化生产指挥控制、“无人机”航拍技术管理、远程GPS车辆定位和油耗监控等一系列信息化管理系统，展示公司管理实力。尤其在生产营销一体化上，他们不断提升项目管理水平，将项目资源转化为营销资源，形成了“以干促揽、以揽养干”的“根据地”模式，实现了区域滚动发展。（储凌鹏 张召）