□袁烜

 
　　近日，一位集团公司领导在月度生产视频会上谈到营销工作时再次强调：要以稳在建保营销，没有在建的稳就没有营销的进，各单位主要领导要亲自上手抓在建，对在建项目中存在的问题逐个推进解决，进一步夯实管理基础。此话阐明了建筑行业不变的真理——干好手中活，市场才能钟情于你，业主才乐于把项目交给你。
　　小米CEO雷军在接受采访时谈及小米手机为何畅销时说：“最好的营销就是做好产品。”同样，苹果、格力、海尔、华为等企业能做强做大，也都是靠着产品过硬的质量和良好的口碑。
　　在竞争白热化的建筑行业，现场与市场更是紧密相连。一旦在建工程出现安全质量事故，轻则停工、重则停标，丧失区域市场。
　　营销敲开区域市场的大门，企业中标后就必须打好阵地战，兑现对业主的承诺，否则即使短期进入某个市场，但终究会守不住。更何况，一个工程分若干个标段，众多企业同台竞技，孰优孰劣、知根知底，市场口碑成为深化区域经营，拓展市场至关重要的因素。
　　如中铁大桥局在太原市场，2013年承揽到太原北中环桥，通过精心施工、日夜拼搏，在半年内完成了大桥建设，深深赢得太原市政府的信任。由此，公司连续承揽到太原阳兴大道、凯旋路、迎宾桥西立交，近期又新中标太原摄乐大桥东西立交，实现了现场连着市场的滚动开发，站稳了太原市场。这样的案例比比皆是，可以说，凡是营销做得好的单位，无一不是做到了“稳在建”。
　　即使建筑业竞争异常激烈，但只要做到“人无我有，人有我特，人特我优”，也一定会有许多业主慕名而来寻求合作。业主既看的
　　是企业的金字招牌，更是为了更佳的工程效果。我们把项目当艺术品雕琢，打造经得起检验的精品工程，让业主花钱买“舒服”，难道还怕没有回头客吗？