本报委内瑞拉加拉加斯讯 中铁十局委内瑞拉分公司在实践“走出去”发展战略中，实现“三大转变”，从而进一步拓展了海外市场。自2011年以来，公司累计新签合同额16.87亿美元。　　□ 由做好项目向做实市场转变。公司始终坚持“以现场保市场、现场创市场”的经营理念，深耕细作，用优质工程说话。公司在实施FMO公司第一期矿石开采合同过程中，生产组织到位、人员管控到位、机械设备运转到位，进场不久迅速达到日产矿石量2万吨的目标，占矿山日总产量30%，在所有分包商中名列前茅，提前52天完成了合同约定产量。由此，公司顺利续签了第二期（5年期）的采矿合同，并且承包项目逐步扩展到港口、铁路建设、矿石贸易等领域，初步实现了由“做项目”向“做市场”转变，区域市场得到了稳步拓展。　　□ 由劳务输出向本土化人力转变。公司通过采取依法维护员工正当权益、人性化关怀、联谊活动等措施，激发委籍劳工积极性；不断加大对当地人员的招收比例，充分发挥他们在项目中的重要作用，实现了本土化人力资源配置的转变。目前，公司逐步形成了聘用国内具有相应技能且经验丰富的技师和工人作为骨干（或工长），当地劳工从事施工生产的“架子队”管理模式。几年来，累计使用当地劳工7000余人，并择优选聘了46名管理人员，充实在公司各个部门的重要岗位上。 　　□ 由工程建设向形象建设转变。公司认真研究委内瑞拉建筑市场和文化背景，处理好各种社会关系，充分考虑文化差异，积极履行企业社会责任，有效融入当地。公司累计投入5000余万玻利瓦尔元用于当地道路维修、医疗器材购置、学校图书、体育设施更新等,赢得了当地社会的赞誉和肯定，提升了企业品牌形象。（李明）