本报西安讯 2013年，中铁一局国内营销额刷新纪录，突破600亿元大关，为计划指标的120%多，总量居中国中铁股份公司前列。
　　中铁一局西南、华南经营部年营销额率先突破百亿元，二、三、四、五、桥梁公司跨过营销额50亿元门槛，广州分公司营销额为40亿元，电务、建安公司营销额分别达到30亿元。
　　为确保完成年度营销计划，集团公司2013年统一思想，明确目标，把年度营销目标和长远规划分解到地区经营部、办事处、各子（分）公司，层层落实责任和任务。坚定不移推进区域化经营，经济开发中心及各地区经营部、办事处积极配合各子（分）公司在各自经营区域内迅速建立了营销机构、网络，促进各子（分）公司基本实现区域化经营目标。同时，集团公司加强服务和指导基层经营工作，经营开发中心调研组成员全年到基层调研48次，在基层工作时间超过150天。他们与基层同志围绕营销中的难题进行双向沟通交流，把问题化解在现场，使营销工作化难为易，促进营销领域拓宽、领地扩大。
　　大力推进高端营销和立体营销。充分发挥集团公司领导在营销工作中的指导和亲历亲为作用；发挥营销人员、项目施工人员的作用，在集团公司形成了人人关心营销，维护营销，为营销献计献策的大营销、立体化营销局面。加强营销文化建设，开展典型引领活动，公司对作出突出贡献的营销人员和集体进行宣传，起到良好的效果，调动了各方的积极性。
　　集团公司还全方位提升营销人员业务素质，组织具有施工经验的工程技术人员加入到编制标书的工作中来，强化编标的过程控制，提高标书质量，使中标率较往年有了进一步提升，并且使中大标、中优质标的幅度明显提升。
　　（韩智雄 唐博学）