2014年，24岁的宁夏固原青年慕浩背起行囊，把人生的航向对准万里之外的西非加纳。彼时，他刚走出大学校门，未曾想到这一去便是整整十年。如今，他已成长为高级工程师，身兼中铁五局海外分公司副总经理、加纳分公司总经理、多个重点公路项目项目经理等多个职务，在异国热土上以青年之力拓市场、抓管理、谋转型、融民心，一步步铺展出中国中铁青年开拓海外市场的丝路画卷。

　　十年深耕扎稳阵地

　　初到加纳时，海外市场竞争白热化，传统多边银行招投标渠道日渐收窄，海外经营举步维艰。慕浩清楚，守旧路走不出新天地，想要站稳脚跟，必须主动破局、另辟蹊径。
　　他没有急于投入商务谈判，而是沉下心读懂加纳的风土人情。秉持“钉钉子、钉楔子”的韧劲，他从日常相处、文化交融入手搭建沟通桥梁，待人以诚、处事用情，一步步打通政府部门、本土基建企业沟通渠道，实现政、商、民多方融合，搭建起稳固可靠的合作“朋友圈”。
　　在他心中，“干好在建就是最大的经营”从来不是一句口号。项目工地就是展示中国建造实力的窗口，每一段修好的道路、每一处完工的工程，都是打动当地市场最实在的名片。凭着高标准履约、高质量施工，慕浩带领团队接连打造了一批标杆工程，以过硬的建设口碑收获加纳官方认可，企业斩获当地政府颁发的“最佳外国建筑企业奖”。依托亮眼的工程业绩，市场版图持续拓宽，业务以加纳为核心稳步辐射周边国家，市场占有率稳步攀升。
　　不止深耕施工主业，他同步开拓设备贸易全新赛道，丰富盈利结构；面对多年积压的项目遗留难题，他主动扛起清收清欠、二次经营重任，啃下一块又一块历史“硬骨头”。一系列实干举措落地见效，助力中铁五局海外分公司一举拿下中国中铁三级工程公司进步十佳第一名，海外经营局面彻底打开。

　  精耕细作管好项目

　　项目是海外经营的根基，全生命周期精细化管理，是慕浩始终紧抓的核心抓手。扎根加纳十余年间，他牵头统筹施工策划、资源调配、工期管控，逐个破解海外施工物资短缺、环境复杂、人员协调难等现场堵点，保质保量完成AS、HS、TB、MF四大项目交付。亮眼的交付成效获得加纳城市道路局、交通运输部双重认可，专门授予团队“卓越领导与高效交付奖”，并专程发来书面感谢信。
　　“效率就是效益”，这是慕浩推行项目管理的核心思路。海外项目中方人员有限、本地劳工技能参差不齐，如何提升整体作业效率，是他反复琢磨的课题。他结合当地用工特点优化管理机制，针对性搭建技能培训、分工协作新模式。截至2025年，加纳项目中方员工劳动生产率较2020年提升近5倍，本土工人作业效率逐年稳步上涨，效率提升直接转化为项目收益。
　　践行大商务管理理念，慕浩把二次经营、款项清收作为创效关键抓手。面对多个完工项目遗留的计量、索赔、欠款等陈年难题，他牵头梳理全部台账，逐项推进末次计量、索赔核算、利息清算，顺利办结38期验工计价，妥善化解12个完工项目历史遗留问题，做到应收尽收、颗粒归仓，牢牢稳住企业现金流，为海外板块持续发展筑牢资金底盘。

　　多元转型激活新动能

　　常年扎根西非工程一线，慕浩敏锐察觉到，仅靠工程施工单一模式，难以支撑海外业务长期稳定发展。属地化经营、投建营一体化、工贸融合，成为他谋划转型的核心方向。
　　为打破发展瓶颈，他主动开辟全新业务赛道：牵头落地保税仓建设运营，联动国内大型工程、矿山设备制造企业搭建长期战略合作，全面拓展工程机械贸易业务，为企业培育全新增长极。依托加纳本土丰富矿产资源，他主动牵线搭桥，搭建政企、企企沟通平台，推动与当地头部矿业企业深度洽谈，顺利落地重点合作备忘录。
　　不止深耕当地资源，他还创新探索工农贸双向互通模式，一边推动国内优质工程产能对外输出，一边挖掘当地特色资源打通回流渠道，打造可持续、长周期的合作业态。在他的推动下，五局海外业务告别单一施工模式，稳步向外经贸综合经营转型，为海外长远发展埋下长效伏笔。

　  深耕属地融合共生

　　在慕浩看来，海外事业走得远不远，关键在于能不能和当地群众心连心，实现互利共赢。为拉近属地距离，他大力推进用工本土化，各个项目持续招募本地青年，免费开设技能实操课堂，手把手培育本土技术工人、设备操作手。如今项目非关键岗位基本实现本地人任职，为当地创造大量稳定就业岗位，实实在在改善周边群众收入与生活。
　　身为海外片区负责人，他始终牢记肩上的社会责任。疫情期间，当地防疫物资紧缺，他第一时间组织本地员工接种疫苗，向社区捐赠防疫物资，专程邀请援加医疗队深入项目开展免费义诊。这份雪中送炭的担当，换来加纳道路部部长亲笔回信致谢。
　　面对中加两国文化差异，他坚持“和而不同”，主动学习当地习俗，尊重本土文化，耐心化解合作中的隔阂分歧。平日里持续组织公益帮扶、文化交流活动，一点点拉近项目部与周边社区的距离。扎根霍城项目期间，他常年帮扶社区民生、协调解决群众出行难题，凭借真诚付出，被当地社区授予“荣誉酋长”称号。这份特殊荣誉，是当地民众给予一名中国建设者最厚重的认可。
　　从初出茅庐的青年技术员到独当一面的海外分公司负责人，十余载西非风雨，慕浩把青春融进加纳的公路建设之中。没有惊天动地的豪言，只有日复一日的坚守实干——他以专业开拓市场、以管理提升效益、以转型谋求长远、以温情联结民心，用一名新时代央企青年的奋斗，在西非大地上书写着属于中国中铁建设者的责任与荣光。石雨欣 吴晓彭