从一个项目公司到成为拥有百余名员工、年销售额20多亿元的区域公司，并跻身贵州省房地产开发企业前10强，八年来，中铁置业贵州公司走过了不平凡的发展之路。
　　创业发展 做精品牌
　　贵阳，是最适合人居纬度上的一颗璀璨明珠。
　　2007年7月，原贵阳市长袁周会见中国中铁总裁李长进，双方签署合作意向书。翌年，贵阳中铁置业公司成立（后组建区域公司时改名中铁置业贵州公司）。
　　2008年，贵州公司在贵阳取得中铁逸都国际项目，项目总占地1800亩。现在的中铁逸都，已经发展为成熟社区。而2008年，这里却只是一片荒山。八年来，贵州公司以城市逸生活为理念，开发的建筑依山势而起，打造了“山、谷、水、林、花”五重盛景。良好的品质受到追捧，使中铁逸都设计成为中铁置业的品牌之一，在上海、济南等地，都有中铁置业以中铁逸都为名的大型楼盘。该项目荣获“2010年度联合国人居署全球生态宜居国际社区优秀奖”。
　　2012年2月，贵州公司在遵义取得占地2700亩的中铁共青湖项目，并创造了“当年拿地、当年开工、当年销售”的佳绩。公司“立足贵州，以贵阳和遵义为两翼”的“一体两翼”格局开始形成，公司企业规模和防风险能力进一步提升。
　　2012年6月，贵州公司在贵阳取得占地5000亩的阅山湖项目。这里坐拥386亩湖面、12座天然活水泉眼，存在极佳自然优势。据说明代哲学家王阳明曾以天干地支为12座泉眼命名。贵州公司秉持“阅山·悦湖·越生活”理念，按照“天造一半、我造一半”的宏大构想打造了湖山一色的城央别墅群。现在，沿湖而行，只见芦花摇曳、野鸭戏水，时而鱼跃水面。回归自然，不外如是。
　　八年来，贵州公司开发荒山荒地荒滩，为11325户业主营造美好的生活空间，造福了社会大众，彰显了一个央企的担当。八年来，贵州公司在近万亩土地储备上，累计开发近200万平方米，竣工140万平方米，销售82亿元，实现了扎根贵州和跨越式发展的目标。
　　逆势扬帆 夺取佳绩
　　在贵阳，房地产业竞争对手众多，国内各大房地产巨头均在贵阳开发项目。罕见大盘，占地1820万平方米的花果园项目就在贵阳。随着2010年4月17日“国十条”限贷限购规定发布，贵阳市出现大盘低价倾销。一时间，中铁逸都前期积累的300多组客户，退订200多套。新生的贵州公司面临着巨大压力。
　　营销创新、真诚服务使贵州公司一次次渡过难关，并取得佳绩。
　　在中铁逸都项目，贵州公司种植5000平方米花海、打造了占地20亩的景观展示区。“爽爽的贵阳有点逸思”广告语深入人心；央企品牌和中铁老客户口碑相传，为营销打开通道。旗下项目中铁逸都逆势销售超过8亿元，有些房源品种甚至一时断货，创下了贵阳市观山湖区“销售价格最高、销售速度最快”的佳绩。2010年开盘当年，中铁逸都实现销售11亿元。
　　2011年，在观山湖区，各地房地产企业同期开发10个楼盘，同质化竞争严重。并且在国家宏观经济调控下，房地产业继续下行。贵州公司经过半年的研究策划，在2012年一举推出使用外拓团队、PT派单、网络宣传等新措施。贵州公司成为贵阳市首个使用外拓团队的房地产企业。当年微博正流行，贵州公司在微博上开展了“大声说出你的爱”话题互动活动，得到6万多次转发量，使贵阳不少市民了解了中铁逸都楼盘。2012年，中铁逸都楼盘销售8亿多元。贵州公司第一次尝到互联网宣传的甜头。
　　2013年，贵州公司的销售案场停止发放纸质宣传材料，有需要的客户可以通过微信扫描获取电子资料，拓展了渠道传播的途径，确保了客户粘性。
　　在长期的开发过程中，贵州公司始终坚持“相约中铁、相伴一生”的理念。2013年，中铁逸都别墅5.6亿元存货销售4亿元，在贵州别墅楼盘销售中排名第三。而这些购房者全部为老客户。2014年，因拆迁滞后，中铁逸都面临交房时间违约的问题，按合同1000多家客户具有退房资格。公司在第一时间坦诚向客户说明情况，并承诺如有退房的，会严格按合同执行。真诚的服务和品牌的实力获得客户理解，结果仅10余户退房。2014年，阅山湖项目亮相，在无展区、无办公场所、无围挡广告，完全通过老客户口耳相传模式，实现了7.7亿元销售额，再度成为贵阳楼市传奇。
　　近两年来，贵州公司不断开彊拓土，三个项目持续向好，资金在逸都项目实现正现金流。销售指标从10亿元大关，成功迈向20亿元大关，今年有望突破22亿元。他们就是这样：在不断超越别人的同时，还在不停超越自我。
　　精细管理 党建领航
　　贵州公司从强管控入手，明确产品定位前置化、产品设计标准化、成本限额标准化。公司逐步建立了材料标准库，对各品牌楼盘使用材料，即使小到配饰，如栏杆等，也都从材质、厂家、价格等方面定下标准。品牌的整齐划一，提高了开发速度，节约了成本。公司以销定产，有节奏推出楼盘，推行“快销售、去库存”思路，加大线下渠道拓展，有力提高了费效比。
　　贵州公司党委坚持发挥政治、领导核心作用，切实将主体责任扛在肩上，落实在行动上。在贵州公司，金额在2000元以上的设计变更，都必须经过集体研究决定。他们广泛开展廉洁共建活动，与主要合作的33家单位负责人“打招呼”，签订廉洁“承诺书”；与贵阳市观山湖区检察院签署《企检共建廉洁协议》；与贵州省检察院建立联席会议机制，将3个项目纳入贵州省预防职务犯罪挂牌服务内容；开展招投标效能监察、对关键环节工程签证进行检查，保证了公司健康发展。
　　作为成立之初仅7人，发展到现在近百人，员工平均年龄33岁的年轻企业，人才培养一直是公司关注的重点。公司制定了一个“铁律”：新引进的大学毕业生，第一岗位必须是销售，在3个月内必须销售2套房子才能被正式录用，目的是让他们了解房地产行业的基本属性。公司还执行了一个看似“不近情理”的制度：被公司列为骨干的员工，必须交纳3000元“保证金”，保证在规定期限内考取某类职业资格证。考到的，公司退还保证金并奖励3000元，未考到的“没收”归入工会活动费用。目前，在“强制取证”制度下，参与的员工全部拿到了奖励。
　　从中铁逸都国际到阅山湖，从“逸生活”到“越生活”，贵州公司员工正信守着“营造美好空间，造福社会大众”的企业理念，不断超越着自己，将一颗颗精心琢磨的明珠镶嵌在黔山秀水中。祝福他们明天会更好！ 兰溪 夏天 霍国玺 何云海