江苏苏州讯 截至6月12日，中铁四局二公司已完成非铁路项目营销33.7亿元，占全年计划54亿元的62%，实现了“时间未过半，完成任务超六成”。
　　今年，二公司继续突出市场营销的龙头地位，充分发挥营销对企业发展的牵引作用，通过明晰区域市场项目特点，加强新兴市场开发力度，丰富市场营销形式，强化市场营销力量，促进了市场营销与项目管理的均衡发展。
　　在区域布局上，中铁四局二公司稳固主责市场，紧紧抓牢传统优势区域，利用好江浙沪区域的既有营销优势，在重点区域内配足配强营销资源，深耕细作打造优势品牌，持续扩大区域优势。同时，公司深挖云南主责市场，抢抓国家“一带一路”政策在云南的持续推进机遇，积极策划战略联合营销，实现资源互补。今年，公司在江浙沪市场已中标25亿元，在云南市场中标8.6亿元。
　　在专业布局上，公司精心经营城市轨道交通市场，重点盯紧公路市场营销，同时深度开发市政市场，谋划地下综合管廊和海绵城市等新兴板块。今年，公司成功中标苏州城市地下管廊项目，在国家推进“城市地下综合管廊”建设试点工作中，赢得了先机。
　　在营销方式上，公司积极推行技术营销、管理营销、品牌营销、投资营销、生产营销。在投标过程中，他们将BIM技术等新技术、新工艺、工法工装，融入投标材料；同时大力向业主单位宣传安全质量隐患排查治理、信息化生产指挥控制、“无人机”航拍技术管理、远程GPS车辆定位和油耗监控等一系列信息化管理系统，展示公司管理实力。尤其在生产营销一体化上，他们不断提升项目管理水平，将项目资源转化为营销资源，形成了“以干促揽、以揽养干”的“根据地”模式，实现了区域滚动发展。（贡海斌）