广州迅 华南区域总部认真贯彻落实中国中铁改革发展战略部署，以“三个聚焦”为抓手，牵头引领区域市场拓展，近两年累计完成新签合同额12949亿元，其中“第二曲线”完成2012亿元，保持了稳中有进、进中提质的良好发展态势。
　  聚焦发展大局，主动融入国家战略。华南区域总部进一步增强全体员工和区域内经营人员的政治意识、大局意识和系统观念，践行央企责任担当，立足自身优势，大力提升服务国家战略质效。认真研究政策、做好服务，建立了涵盖政策研究库、对标数据库、经营资源库及经营人才库的高端智库平台，定期发布《行业发展研究报告》《行业发展动态研究报告》，及时推送系统内各二级单位学习，指导经营工作开展。加强战略合作，主动融入地方，积极助推中国中铁与多家企业签署战略合作协议。主动融入地方政府发展大局，牵头统筹，组织有关中国中铁二级单位成立工作专班，大力支持广东省“百千万工程”，通过了解、掌握地方政府期望、诉求，为经营开发和市场拓展提供了有力支撑，助力中国中铁成为投身乡村振兴战略建筑央企主力军。明确“到有鱼的地方钓鱼”经营工作思路，将经营工作精力集中在“富油矿区”，2023年仅在广东省新签合同额就完成了3746亿元，占全年完成额的58%，同比增长19.8%，创历史新高。
　  聚焦核心职能，持续提升经营成效。华南区域总部加大统筹协调力度，推动重大项目落地，在高层对接、专项经营策划、内外部报价协调、评定标等关键环节精准发力，为相关二级单位提供助力，确保项目规模与质量并重。针对部分政府、重大业主平台提出的施工工期、安全质量、抢险救灾、技术培训等事项，华南区域总部快速反应，统筹区域内相关二级单位积极作为，主动解决重点客户关切的核心问题。在广州面临最严峻的防疫形势期间，华南区域总部积极响应省委省政府号召，组织系统内11家工程局跑步进场、倒排工期，克服各种困难，高标准、高质量完成了健康驿站的援建任务，得到属地政府主要领导高度评价，赢得重点客户信任，维护了中国中铁品牌形象。2023年，华南区域五省共成交规模20亿元以上公招项目140个，成交额6408亿元，其中中国中铁中标额1412亿元，占比22%，位居建筑央企首位，确保了中国中铁在华南区域重大项目的核心竞争力。对规模大、标段多、多单位参与的重点项目，区域总部积极主动统筹协调，避免发生无序竞争，牢固树立“一盘棋”思维，确保了中国中铁利益最大化。
 　 聚焦“第二曲线”，助力企业高质量发展。2023年，华南区域总部在“第二曲线”市场新签合同额1166亿元，占新签总额的18.1%，同比增长37.8%。完善体系机制：完善和细化了管理办法，突出领导负责制和专班负责制，积极动员区域内各二级单位加强在水利水电、清洁能源、水务环保、乡村振兴、城中村改造等业务领域布局。积累客户资源：加强与相关政府机构、设计单位和行业主管部门沟通，及时准确掌握第一手信息，培育稳定核心高端资源；常态化对接省（区）水投、能投及电网等投资建设平台，构建全方位公共关系网络。聚焦重点板块：在水利水电、清洁能源等多方面确定重点对接企业和跟踪项目，持续努力在水利枢纽、抽水蓄能、深海风电市场取得突破。推动模式创新：充分用好高端智库平台，深度挖掘国家和行业投融资政策，积极推动模式创新，针对不同实际情况，提出了资源换项目等模式。 （李晨）