近日，中国对外承包工程商会按照会员单位年度完成营业额情况发布了2022年度中国对外承包工程企业100强、拉美市场30强企业名单，中铁十局榜上有名，分别位居第57名和第7名，排名较2021年度又有较大幅度提升。
　　2004年初，中铁十局在重组伊始就将战略发展眼光投向海外未知的市场空间，毅然“走出去”，逐浪“新蓝海”，第一站是委内瑞拉，参建了卡贝略铁路，迈出开拓拉美市场的第一步。2009年，中铁十局在委内瑞拉注册成立委内瑞拉分公司（2017年更名为拉美分公司），并获得委内瑞拉国家承包商资质最高等级，2011年7月正式进入实体化运营，进入委内瑞拉FMO公司市场。
　　开拓创新 走转型发展之路
　　因为管理高效、服务优质，中铁十局拉美分公司与FMO公司在铁矿领域的矿山开采、港口及铁路专用线扩能改造等方面合作都取得良好效果，商业合作不断拓展，推动拉美分公司从“承包商”向“投资商+承包商+运营商+贸易商”转变，最终实现了从运作单一项目向运作产业链的转型。
　　2014年初，中铁十局承建FMO公司以圣华金为主的矿山、选矿厂、铁路运输系统、奥尔达斯港及海上转运平台等全面系统改造扩能项目，助力了FMO公司实现提升铁矿石产能和增加铁矿石产品出口创汇的目标。
　　中委经济互补性强，经贸合作基础稳固，成立合资公司符合中委双方经贸往来要求。如果能够充分参与FMO公司铁矿石全产业链运营，不仅可以培育新的效益增长点，也有助于外经公司提质增效和转型发展。
　　2018年，委内瑞拉工业部与中铁十局签署合作备忘录，标志着中铁十局全面融入FMO公司铁矿资源生产、运输和销售整个产业链，正式由经营项目向经营产业转变。
　　现场创市场 走滚动发展之路
　　中铁十局在委内瑞拉坚持“以现场创市场”的理念，从圣依西德罗矿山开采起步，到帕鲁阿港口改扩建、FMO铁路专用线改造等，均取得了良好效果。中铁十局一方面继续深耕细作巩固FMO市场，另一方面充分发挥企业积累的品牌、装备和管理经验等优势，积极寻求与已在委内瑞拉打拼多年、站稳脚跟的窗口公司合作，在关注一级市场的同时注重二级市场开发，并在新领域借助优势公司借力开发，不断扩大经营。
　　2014年，中铁十局开始涉足委内瑞拉石油基建领域，并凭借优异的业绩支撑，又连续中标5个项目，在RPLC炼油厂项目中营销总额约达7.5亿美元。
　　2015年，因为在PDVSA（委内瑞拉国家石油公司）市场树立的良好企业品牌形象，中铁十局获邀参与资金已经落实的GUARAGUAO居住营地公寓项目、常压蒸馏装置改造项目以及HPC项目。依托在建项目中标CORPOELEC（委内瑞拉国营电力公司）特种变压器及其设备配件采购项目，成功进入委内瑞拉国家电网市场，开辟了新的一级市场。
　　借船出海 走合作共赢之路
　　中铁十局一边站稳委内瑞拉市场，一边依托“一带一路”倡议、中拉产能合作基金等“中国力量”，着眼整个拉美。
　　2015年，中铁十局完成巴西子公司注册后，迅速取得承包商资格和进出口无上限许可资质，通过“以小投资拉动大项目”，广泛参与地方、现汇、EPC+F等各类项目。2021年10月，成功中标中国中铁在巴西落地的首个工程类项目——戈亚斯州铌矿剥采项目；2022年1月，再次在戈亚斯州中标首个林业项目，并接续在同年4月、8月中标戈亚斯州尾矿去特征化项目、阿马帕州锰矿产业链项目。布局拉美，捷报频传。今年4月，经过近7年的持续跟踪，成功中标中铁十局在巴西的首个铁路项目——FIOL铁路1标段，这也是中国中铁在巴西落地的首个铁路项目。
　　2016年，中铁十局秘鲁分公司注册成立。通过加强与在秘鲁的首钢集团的合作，成功中标首钢秘铁新建选矿厂3号区域土建工程，实现了市场“零突破”。2018年以来，中铁十局在秘鲁市场步入发展快车道，至今已连续中标项目34个，累计中标率41%，累计新签合同额9.14亿美元。
　　2017年，中铁十局在阿根廷设立常驻机构，迅速与当地技术和经验都非常雄厚的建筑公司CAPUTO公司签署战略合作协议，为开发阿根廷市场创造了良好条件。2022年1月，成功中标赣锋锂业LMA盐田土建项目，成为中国中铁在阿根廷落地的首个基建项目。
　　此外，2021年1月、4月，中铁十局还先后在智利、哥伦比亚等国别实现“零突破”，中标智利圣佩德罗至本塔纳斯铁路修复及维养项目、哥伦比亚Buritica宿舍楼项目。至此，中铁十局初步形成了以委内瑞拉为中心，巴西、秘鲁、阿根廷、智利、哥伦比亚为支撑，并辐射整个拉美的市场格局。
　　打造特色 走多元经营之路
　　如果把中铁十局在委内瑞拉“经营开发”的征程比作是追梦造梦的历程，那么“国际贸易”毫无疑问是这条路上开辟出的特别风景。早在圣依西德罗矿山开采项目，因为业主资金问题，项目面临停工风险，中铁十局大胆提出采取“以铁矿石抵付工程款”的合作模式与业主展开谈判，最终连续签订了5期合同，不仅盘活了矿山项目，还走出了“工程换资源”的新路子，开创了公司贸易产业新板块。
　　从最初的铁矿石，到粉矿、面包铁、轮胎、木材、白糖、红酒等多种贸易产品，从最初的委内瑞拉市场扩展到巴西、阿根廷等市场，中铁十局走出了一条以铁矿石贸易为主、多元商品贸易为辅的可持续发展的国际贸易新路径。为了做好业务衔接，做大贸易平台，2017年，中铁十局在香港注册成立了克莱克顿（香港）国际有限公司（2019年更名为“中铁香港贸易有限公司”），截至目前完成贸易额近14亿美元，实现铁矿石等商品贸易874万吨。 韩文杰 刘广强