周江龙现任中铁电气化局香港公司董事总经理、澳门分公司总经理。他2011年大学毕业后，到香港高铁830项目部参加工作。八年时间里，他见证了中铁电气化局香港公司从无到有、由小到大，也凭借自己的勇敢、坚定和勤奋，闯出了一条不同凡响的人生路。 
　　

问路

 
　　在香港工作的八年里，周江龙始终在思考着如何更好地开拓市场：专业工程局在海外如何解决单体项目小、牌照壁垒高、连续性差、总包项目少等问题？集团公司内部的窗口公司、工程公司怎样共存，香港公司如何成为卓越的外经公司？市场开发人人能做，但是如何才能做实、做精、做好？
　　他花了八年时间思考这些问题，制定了香港公司做实、做强、做大的规划和三步走启动方案。第一步提议整合港澳资源、重组香港公司，探索自主经营、自负盈亏，探索集团公司内部机构共建、共担风险，达到统一管理的目的。第二步坚定本地化发展，从根源上解决资源问题。截至6月，香港公司本地管理人员突破40人，比例超过5成。第三步明确差异化定位，依托集团公司技术优势和集成优势，全面发展四电+维管+改造+特色小土建+综合机电+收并购，大小通吃、遍地开花，努力实现电气工程集团弯道超车。 
　　

赶路

　　无论岗位如何变化，周江龙心中一直铭记销售和经营。工作前5年，从盲目推销和漫天撒网开始，他曾抱着公司宣传册到十多家业主和本地公司敲门、留名片，凭着公司的品牌效应和自己真诚待人的品质，结交到很多伙伴，让更多人知道中铁电气化局和港澳团队。在后3年里，他坚定做大做强的信心，逐步做到重点培养、提早谋划和高端经营。他自己总结了“3321经营理念”，重大项目至少提前3年跟踪并确定合作伙伴，每年至少跟踪3个重大项目、盯紧2个、落地1个。以新中标30亿港币的港铁供电改造项目为例，他在2017年2月开始策划，投标前建立了高层互访机制，促成潜在供应商考察；筛选出本地最强合作伙伴，获得牵头和绝对控股的地位；整合本地资源，2018年组建好投标团队，经过1年投标，最终打败众多世界知名企业成功中标。
　　近3年，香港公司累计完成签约订单42个，累计合同额达36.3亿港币，其中总包订单12个；专业涉及轨道交通供电、接触网、通信，楼宇机电、市政供电、商用通信、特色小土建，板块涉及新建工程、更新改造、维护管理，模式有施工建造、EPC、MOM（管理运营维护）等。 
　　

拓路

　　有了项目，特别是2318这样的大项目，周江龙又开始探索开辟新路了。他给团队列出了详细的任务清单：今年要落地5G覆盖项目，明年要落地数据中心项目，抓住新基建的浪潮；今年要有污水环保工程中标，明年要大力开拓环保机电市场，紧跟工程板块新方向；加大维护管理项目纵深发展，加大数码化和信息化建设，将维护管理板块升级成设施管理和资产管理，打造特色公司；加大香港本地公司牌照和个人牌照获取，使用降维打击的手段鼓励工程师拿注册高压电业人员牌照；探索收购优良标的机电公司。
　　面向未来，周江龙充满信心地说：“这些工作推进难度巨大，我们香港公司要顺势谋局，蓄势跨越，借势登高，一鼓作气做大做强，争取更多地盘，寻求更大发展，站得住、行得稳、走得远。”　何振杰