面对近年来房地产行业深刻变革和企业发展降速换挡、 甚至一度陷入亏损的空前挑战， 中铁置业坚持因势而谋、 应势而动、 顺势而为， 深入贯彻落实股份公司做强做大房地产主业的战略部署， 积极推进转型升级、 提质增效， 推进企业实现高质量快速发展。2018年， 企业销售额同比翻番， 在百强房企中晋升24位， 归属母公司净利润同比增长92%， 土地权益投资接近此前八年总和， 提前一年完成企业三年振兴目标。

因势而谋： 在降速换挡中回升崛起

　　中铁置业2007年2月成立， 经受了一系列风险考验和重大挑战， 取得了丰硕的发展业绩， 2011年起连续四年归母利润排名二级公司第一阵营。然而， 由于战略定力不足、 核心竞争力不强以及市场形势变化等因素，2015年利润出现断崖式下跌， 2016年首次出现全面亏损， 企业发展步入降速换挡期。
　　深切品味亏损之痛，2017年， 中铁置业在深入分析内外形势、 认真组织对标调研的基础上， 研究制定 《中铁置业振兴发展纲要》 ，提出 “三步走” 战略， 即： 一年扭亏， 初步走出发展困境； 两年增效， 夯实基础， 炼强内功， 推动企业步入良性发展轨道； 三年振兴， 力争至2019年底重回中国中铁第一方阵。同时明确了确保振兴纲要落地实施的十项任务和八项具体措施。
　　随即， 中铁置业党委出台领导班子改进作风的十项措施， 要求增强党性观念、 勇于承担责任， 进一步提升领导班子整体效能,带领广大员工尽快扭转企业发展被动局面。结合“两学一做” 常态化制度化要求， 在全公司开展 “两学一做当表率、 提质增效作贡献” 主题实践活动， 要求各级党组织、 全体党员顶在前面、 干在难处， 发挥引领和模范带头作用。集团公司通过发布系列评论、 宣传提纲等多种形式， 广泛开展形势任务教育， 在企业发展的低谷中有效凝聚了思想、 极大提振了士气。2017年当年扭亏为盈， 实现归母净利润5亿多元，“三年振兴” 首战告捷。2018年企业主要经济指标再创历史新高， 重新站位于股份公司第一方阵， 提前实现 “三年振兴” 目标。

应势而动： 强力推进转型升级提质增效

　　随着房地产市场不断发展， 房地产业由过去单一的土地投资驱动转向投资、 产业和创新驱动， 由单一的资源竞争转向资源、 技术、 管理和服务的竞争。从2016年底开始， 中铁置业审时度势， 以 “一转两调三升级” 为目标， 开启转型升级新征程， 创造企业新未来。 
　　“一转” ， 即转变角色定位， 借助中国中铁品牌优势谋求大发展， 切实扛起中国中铁地产业务旗舰大旗， 积极深化中国中铁系统内部的业务协同， 全面扩大与部委省市的高级战略合作， 加快向新的产业领域布局开拓。
　　坚持 “房住不炒” 总定位， 履行央企社会责任， 通过和地方政府合作等方式推进了一批棚改、 共有产权房、 文旅及养老项目， 北京通州宋庄棚改项目、 顺义天竺棚改项目顺利中标， 北京海淀永丰、 门头沟曹各庄等共有产权项目进展顺利， 重庆铜梁安居古城文旅项目、 北京旧宫养老地产项目有序推进。 
　　同时， 与系统内部中铁投资、 中铁建工、 中铁电化局等十多家兄弟单位达成战略合作关系， 发挥设计、 施工、 投资和金融等业务板块协同效应； 联合中铁上海局、中铁三局、 中铁十局和华侨城、 北京建工等内外企业， 成功斩获江苏南通苏通科技园、 江苏无锡综合改造、 山东菏泽高新区等多个重型项目， 并大举进入广州、 武汉、 太原等市场布局目标城市， 实现多年夙愿。 
　　“二调” ， 即敏锐觉察传统房地产业务正在发生的 “洗牌” 、 粗放式增长 “意兴阑珊” 等现象， 果断调整优化业务结构， 把 “地产＋旅游” 作为未来主要业务； 调整优化市场布局，逐步集中优质资源聚焦重点区域。
　　近年来， 中铁置业在保持住宅类开发和土地一级开发传统业务的同时， 着力由 “吃住行” 转向 “游养娱” ， 由 “短平快” 转向 “常稳慢” ， 由 “做产品” 转向 “做内容” ， 重点瞄准三大方向， 大力向文化旅游地产、 养生养老地产和新型产业园地产进军； 果断调整早前实行的全国性市场布局，“有进有退” ， 加大一线城市圈、 新兴经济带及其他重点城市的进取力度， 及时、 有效适应了新形势下我国房地产行业发展的趋向。承担开发的中铁青岛世界博览城项目， 总占地面积2999亩， 总规划面积258万平方米， 是中铁置业转型升级 “二调” 的扛鼎之作， 开发建设过程中， 中铁置业推行 “以会展拉动传统地产、 以传统地产收益反哺会展” ， 实现了经济效益与社会效益的双丰收。博览城自2018年9月正式启用之后， 半年内举办各类大型展览 20 多场， 迎来近百万交易者和观展群众， 业已成为青岛市和西海岸新区城市建设新名片、 高端服务业发展新引擎， 为公司成功探索出了“会展＋地产” 的 “中铁世博城模式” 。重庆铜梁安居古城项目是中铁置业转型升级进军文化旅游产业的启航之作， 规划面积13平方公里， 为国家AAAA级旅游景区， 入围建设部第二批全国特色小镇名单。 
　 “三升级” ， 即中铁置业为求得更高效更长远发展， 推进商业模式、 产品和服务、 经营管理等三方面迈上更新更高台阶。中铁置业跨入行业 “200亿俱乐部” 之后， 居安思危， 针对行业潮流， 反躬自查短板， 深感增强内生动力方可大有作为， 两年来围绕 “提质增效” 主题开展系列改革创新以提升运行质量。
　　鉴于产品线标准化日益成为房地产企业核心竞争力， 中铁置业2017年初启动产品线建设， 历时一年半研发推出 “阅、 逸、 彩” 三条住宅标准化产品线， 应用于高端、 改善、 刚需等三类项目开发各个阶段， 在全公司强力推行， 企业品牌建设和发展质量进入新阶段。
　　为推进提质增效， 中铁置业多方出击拓宽资金渠道， 与土地方、 资金方通过联合竞买获取项目， 实现了风险共担， 减轻了资金压力； 多途径利用资本市场创新融资模式，改善资本结构。2018年3月谋划实施ABS，获批120亿元规模， 发行成本为当年市场最低， 资产证券化和资本运作模式创新取得重大突破。
　　顺应 “产品为王” 到 “服务为王” 的形势发展， 中铁置业全面提升客户服务水平， 加大客服体系人、 财、 物投入， 抓紧客户投诉问题督办解决， 将客户满意度指标与各有关单位绩效考核紧密挂钩， 到2018年， 第三方客户满意度调查得分80.6分， 达到行业标杆水平， 并连续三年超越行业均值。

顺势而进： 抢抓机遇加速经营开发规模增长

　　中铁置业紧紧抓住党的十九大后国家住房制度改革带来的重大发展机遇、 紧紧抓住股份公司大力关心支持公司发展的大好机遇、 紧紧抓住房地产市场新领域蕴含的新机遇， 加速经营开发规模扩张， 积蓄企业发展后劲。
　　加大投资力度， 着力获取优质项目。2018年以来， 中铁置业认真贯彻股份公司经营工作会、 全面开发城市建设市场动员大会精神， 着力在加强战略合作、 强化高端对接、压实经营责任、 推进立体经营、 创新经营机制、 优化区域布局上强力推进并实现新突破。积极实施投资经营事业部制， 成立了中铁置业投资发展中心、 文旅事业部和区域经营中心， 进一步优化了投资决策程序和投资开发激励约束机制， 有力地激发了投资开发工作活力。2018年， 中铁置业共获取二级开发项目 14 个， 棚改项目 4 个， 二级土地权益投资是2017年的4倍， 接近企业2010～2017年八年的总和， 为企业未来的发展奠定了坚实基础。
　　提速项目开发， 着力提升周转效率。紧紧围绕项目核心指标， 从管目标、 提进度、 防风险、 提效率、 补短板、 破瓶颈六个方面精准发力， 制定实施 《中铁置业新开项目实行快周转奖惩规定 （试行） 》 ， 以实现快周转为重点， 严格把方向、 定指标， 认真排查项目关键节点， 运用大数据动态掌控项目开发建设真实情况， 切实提升项目运营管理水平。2018年， 公司新项目从拿地到开盘平均时间较以往缩短180天。
　　精准推进营销， 着力提升去化水平。坚持以 “盘活存量、 优化库存、 加速回款” 为核心， 以“快开、 快销、 快周转” 为重点， 开展营销管理实验室活动， 及时调整营销策略和结构优化方案， 紧抓市场转暖机遇， 强力去化库存。公司在售项目整体实现库存去化率64.88%， 年度新供去化率达78%， 创历史新高， 企业加速向千亿平台迈进。 杨成 白俊华